《衣往情琛网店策划书》.docVIP

《电子商务》 Electronic Business 衣往情琛男装网店规划与运营 院系名称： 商学院 实验班级：2012级国际经济与贸易专升本2班 团队成员： 33号 方云平 34号 吴琼琛 35号 陶小君 36号 钟丽玲 37号 洪雅婷 指导教师： 祝秀梅 日 期：2012 — 2013年第二学期  目录 一、前言 3 二、网店摘要 4 1、投资安排 4 2、网店基本情况 4 三、主营商品及经营状况 14 四、市场调查概况分析（吴琼琛） 15 1、目标市场设定 15 2、网店优势： 19 3、确定网络商店的基本内容： 20 五、网店宣传推广策划方案（洪雅婷） 21 网店内部推广 21 1、店名 21 2、信用评估 21 3、店标 22 4、店铺留言 22 5、店铺推荐位 22 网站外部推广 23 1、QQ推广 23 2、新浪微博推广 23 3、QQ群推广 24 六、营销策略 26 1、产品策略 26 2、价格策略 26 3、网上促销策略 26 4、巧用关键词策略 27 七、风险分析 28 （一）、存在哪些风险 28 （1）资源(原材料/供应商)风险 28 （2）进货的风险 29 （3）生产不确定性风险 29 （4）成本控制风险 29 （5）竞争风险 29 （7）财务风险 30 （8）破产风险 30 （二）、应对风险的措施 30 （三）、需要的技能 31 八、网店未来发展规划 31 九、附录 34 一、前言 根据权威数据调研机构艾瑞咨询发布最新的调查报告称，2011Q1中国网络购物市场整体交易规模达到1700亿元，同比增长100.9%，其市场规模增长再次提速。而之前艾瑞研究院在网商大会上公布的《2010网络零售报告》称，2010年中国整个网购交易规模接近5000亿元，增长率同比2009年接近89.4%，占社会消费品零售总额比重的3.2%。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到90.5%。 那么随着生活的信息化，电脑的普及运用以及网上支付和网上银行的快速发展，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。 根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本电脑等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。我们小组通过对市场的调查与分析，了解到服装电子商务作为电子商务的组成部分，其发展最具有代表性和前瞻性，所以针对市场的需求我们小组选择了年轻男性的市场，开一家专卖年轻男性衣服的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。 二、网店摘要 1、投资安排 资金需求数额：1000元人民币 相应权益：无 2、网店基本情况 网店名称：衣往情琛 网店地址：/ 法定代表人：吴琼琛 电话号码E-mail：404249912@ 地址：福建省南平市武夷山市武夷大道16号武夷学院仁智12号楼 邮编：354300 网店性质：个体经营 网店经营模式：代销 网店注册日期：2013年5月15号 网店的主营产业：男装 网店的页面： 网店的信用评价： 宝贝排行榜： 网店的内容设计：（钟丽玲） 在网店的经营中，适当的办一些活动也是必不可少的，也是吸引顾客的一个工具，这方面的内容主要是： 在本店首页的宝贝推荐下方有个“收藏本店”的图标，可以方便喜欢本店的亲们收藏，以便下次更快的找到该店铺。 当然，针对这一块的内容，我们也加入了一些优惠活动，如收藏此店铺的话，在你购买此店的宝贝时，可以享受一定的减免权。 另外，经营网店我们需要注意的是给予买者一定的友情提示，以免出现不必要的状况。所以在这块的内容，我们提出了几个细节需买主注意的： 网店设计中，此图是担任着重要责任的一部分。此图中所写的内容是客户对某一宝贝的描述、对客服服务态度的评价以及对物流的速度满意度