经济心理学复习整理(重庆大学)精选.doc

心理预期 期望越大，失望越大 公说公有理，婆说婆有理 就是你想要得到什么东西或不想要什么？ 心理参照 横看成岭侧成峰，远近高低各不同 冷热水效应 框架效应 一叶障目，不见泰山 不在乎说什么，而是你怎么说 框架效应显示正面框架和负面框架下，即受益和受损两种情况下人们会有不同的行为反应。当以获利的方式提问时，人们倾向于避免风险；当以损失的方式提问时，人们倾向于冒风险。 当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。 心理偏好 情人眼里出西施 萝卜白菜,各有所爱 偏好逆转 偏好逆转是由心理学家Lichtenstein和 Slovic于1971年发现的风险决策中一种奇怪而普遍的现象，即：在期望值大体相等的一对博弈中，人们往往选择概率高而损益值小的博弈(称为安全博弈)，却对概率低而损益值大的博弈(称为风险博弈)定高价，也就是说人们在选择与定价中表现出偏好的不一致现象。 如果免费抽，大多数情况下这个人都会选择B箱，因为无成本的情况下，风险会相对被忽略。而当要求这个人花一定的资金，比如说2$，去购买抽奖的这个机会，那么他应该更多的会倾向于A箱，因为这时他付出了成本，有了成本就自然会选择规避风险，他要求有更大的机会挽回成本。大多数人都有这种想法的时候，售卖这种抽奖方式的人自然会把A箱的抽奖机会价格提升，这时偏好发生了逆转 现状偏见 儿不嫌母丑，狗不嫌家贫 美不美，家乡水