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家具卖场的区域营销与策略的几点看法 我国家具市场在近二十年的历程中可以说波澜起伏、优胜劣汰的一个过程，1999年以前家具行业随着改革开放是一个平稳发展的时期，完成了从传统的手工业现代工业跨。年底受金融危机的影响，“美国消费者打个喷嚏，中国将迅速随之感冒”， 美国GDP增长速度每下降1%，中国GDP增长将下降6.5%，作为对美国出口依赖程度最高的家具行业，下降趋势将更为严重对美出口的家具企业面临业务大幅度下滑的严峻形势。国家对资源型企业的限制政策加上政府对家具行业的贷款、退税、关税、土地等方面优惠政策的逐步取缔，由于贸易逆差问题，很多国家直接抵制进口或通过抬高质量标准抵制进口，一次又一次将中国家具推上了国际贸易的风口浪尖。汇改以来，人民币一路升值，不但影响了中国家具在国际市场的价格，而且让所有出口企业都感受到了打击，家具产品的主要原材料价格均大幅上涨，对我国企业的家具出口一定的冲击，中国家具企业的出口基本上是凭借产品成本优势在世界市场上生存随着世界经济的发展，国内外经济政策的不断调整，近年来家具产品的国际竞争成本优势日渐降低，使中国家具出口企业经营压力倍增。因此，越来越多的出口企业从长远发展出发，将目光从国外转向了国内。从出口转为内销的拐点吉美家天下东南商圈、怀特商圈红星美凯龙方北商圈、东明东二环商圈买赠、积分、定金翻倍、满额减等红星美凯龙红星美凯龙……售后回访电话等达到深入精细化服务标准；2、与商户的联动链的顺畅；3、与合作机构合作链的顺畅；4、与推广VIP制度下消费群体服务链统一标准过程的顺畅。 一个团队，及硬性营销和软性营销相结合的方式以及其执行团队的建设，大力推广和丰富营销的受众面，织造完善的接触式亲和品牌网络推广，打造富有广泛性的软实力，缔造自身的销售网络终端王国，达到全民化优质服务营销的覆盖目的，形成我称第二,无人敢做第一的独特竞争优势，培养市场坐地虎的品牌效应。 叙述一种观点是表述明晰的道理，实际实施乃至实现是要经过投入极大的精力耐心经营，我们在这个过程中应该看到希望，应该强烈的感受到机遇的存在，这是个洗牌的过程，也是个树立品牌的过程，战则有胜的把握，等则只有失败的结果，大家都理解这样一个道理：我卖一套沙发，别人就少卖一套沙发；问题是怎么去卖出这套沙发？又怎样卖出两套、三套……乃至更多套沙发？现今城市在两万亿的内需改造中，房地产业建造了大量的房源，如今已陆续到了交房的时期，并且大量保障房的开工建设，使得后续对家具的需求不断延续，这个时期或延续到十年以后，这将带动家装、家具市场的持续活跃；八、九月家具市场的销售旺季即将拉开序幕，让我们拭目以待。 路鹏飞 2011-5-28 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上