超市打折促销对消费者的影响幻灯片.pptVIP

燕郊超市打折对消费者吸引力的调研计划书 国贸八班 组员：刘娜 徐二坤 郭 丽娜 孙志欣 郑建库 张乐 一、调研背景 作为营销组合工具之一，促销近年来在企业的营销活动中占据越来越重要的位置。Ye近年来，美国企业促销费用保持了平均每年1 2％的年增长率，而与此相对应的是，广告费用年增长率仅为7．6％。但国内许多企业在设计促销工具时，尚缺乏明确的可资借鉴的研究框架和可靠的具有应用价值的研究结论指导，结果导致促销工具使用单一化、趋同化，促销活动不规范，包括虚假折扣等在内的促销行为大行其道，这些导致促销活动对消费者的吸引力下降，并最终导致企业促销活动的效果被大打折扣。 促销手段分为很多种，例如：折价、凭证优惠、附送赠品、免费试用、抽奖、集点换物等。 二、调研目的 探究消费者的购买心理，动机及其购买行为特点，为市场定位及市场细分提供科学依据。 了解消费者对超市的认知，探查各超市的知名度和形象。 探查对打折促销方式的接受程度，合理选择促销方式。 评估打折促销方式究竟会给超市带来多大利润，为超市定价打下基础。 三、调研内容 本部分旨在对消费者对超市的需要与期望进行深入研讨，以明确消费者在超市消费所寻求的利益点，本部分需要的信息包括： 消费者的购买决策——购买地点、数量和品种 导致该种购物模式的因素——地理位置的便利性、价格实惠、质量可靠、服务态度 消费模式——