2015初级活动管理之工具.pptVIP

保险网络（） 讲述一个真实的案例 1968年的春天，罗伯.舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲利普.强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”强生问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别，重要的是这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说好似一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“700万美元”，然后又写下10行字：1.寻找1笔700万美元的捐款；2.寻找7笔100万美元的捐款；3.寻找14笔50万美元的捐款；4.寻找28笔25万美元的捐款；5.寻找70笔10万美元的捐款；6.寻找100笔7万美元的捐款；7.寻找140笔5万美元的捐款；8.寻找280笔25000美元的捐款；9.寻找700笔1万美元的捐款。60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约.翰。于是，他捐出了第一笔100万美元。 第60天，倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，，捐出了第一笔1000万美元。 90天时，一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行本票。 8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。”第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇全部售出。1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。 舒乐博士的事迹告诉我们只要将目标按时间进行合理规划，并分段实现最终一定能达成目标，甚至创造奇迹，也说明团队的管理者要善于做组织规划和活动管理。 ?授课时间1分钟 ?讲师介绍本投影片讲授内容.范例展示即可 ?授课时间1分钟 ?讲师介绍本投影片讲授内容 ?授课时间1分钟 ?讲师讲述一位伙伴成功分享 ?授课时间2分钟 ?讲师根据上述介绍主管日志内容，总结填写要领。 ?使用主管活动管理工具的要求：带头按照要求规范填写和使用；真实、坚持填写。批阅组员的日志并及时反馈。 ?授课时间2分钟 ?第一节课结束 ?主管日志的作用体现在以下几个方面：增强主管工作的计划性；及时掌握属员的活动情况，帮助属员解决拜访中的困难点，提高属员拜访活动的量与质；使日激励辅导具有针对性；提升主管团队经营和自我管理能力。 * ?授课时间2分钟 ?讲师讲述投影片内容. ?了解所辖人员的时间管理情况，掌控属员每天（周、月、季）的活动安排及计划的制定情况，分析组员的目标达成情况，并进行评估。分析属员存在的优点与不足，并制定相应的辅导计划。 * ?授课时间1分钟 ?讲师讲述投影片内容. * ?授课时间3分钟 ?讲师讲述投影片内容. ?根据各市分公司周经营总结会的时间，要在周经营总结会职场分解目标至团队，周经营总结会后二次早会团队分解目标至个人，个人进行填写后才能进行批阅。如果周一召开周经营总结会则周二二早后进行批阅，如果周二早会周经营总结会则要推迟到周三进行批阅。 ?授课时间2分钟 ?讲师讲述投影片内容. * ?授课时间3分钟 ?首先要看每日是否有上交工作日志； ?其次要批阅相关的销售流程是否打勾； ?工作日志中“拜访记录”填写是否详细与完整；是否有体现当日拜访中存在主要问题和困难 ?是否有安排再访时间； ?工作重点是“重要提示”是否填写； ?填写是否合理； ?是否有每日拜访要点记录和问题反馈；这将为随后的辅导提供重要的依据 ?最后主管要在“主管辅导记录及建议 ”栏给予肯定、鼓励、奖励及考核差距的提醒，并明确今日的工作指示及明日工作安排 ?讲师注意 提醒对团队中的增员人还要批阅增员访量，解释何为增员人，即团队中不是每个人都会在增员。 ?授课时间1分钟 ?讲师讲述投影片内容. ?授课时间1分钟 ?讲师讲述投影片内容. ?授课时间1分钟 ?讲师讲述投影片内容. ?授课时间2分钟 ?日看量：了解伙伴工作状态 ?对属员的日活动管理追踪应更注重掌控活动量的高低，鼓励营销员每天开展相应的活动量； ?通过工作日志日批阅，发现营销员拜访中存在的问题，进行激励或者帮助解决问题。 ?对精英层级的人员应更注重约访及面谈的量； ?对中绩效的人员注重其计划书设计和面谈的量； ?对低绩效人员更关注其面谈量、面谈对象及面谈过程中出现的展业异议。 ?授课时间2分钟 ?工作日志的批阅不仅针对销售情况，还应有增员的内容，包括增员拜访，增员活动记录