中国联通宽带业推广营销方案.pptVIP

2、活动概述（续） ● 模式二：活动面向社区 活动仅面向社区，在联通家庭宽带进社区宣传时同步进行。活动前制作大型创意绘画的横幅，活动时放置社区宽敞平地上，现场小朋友可在规定时间内在横幅上自由作画。绘画结束后邀请专家进行现场评定，最终选出优胜者给予奖励。 优势：属小型活动，投入费用少。 与促销活动同步宣传，两个活动合二为一，执行简单。 劣势：一次仅面向单个社区，活动影响力有限； 为企业自已筹办的宣传活动，可能影响部分小朋友的参与热情。 注：该活动将与“社区巡回促销活动”同步进行！具体执行案，将在方案确定后融合进巡回促销活动中。 活动现场布置 2名工作人员负责活动前的宣传，及活动中的引导； 专家评定 现场颁奖 活动现场勘察，确定所需物料的数量、规格等； 横幅及其他物料设计确稿； 物料制作 活动前，确定宣传媒体及费用； 媒体现场拍摄、收集宣传资料； 活动后1～2天的宣传报道。 活动筹备 现场执行 3、执行流程 后续宣传 4、执行要点 注意创意绘画场地的选择。活动时，横幅将放置在地上作画，所以要求场地要宽敞平坦。由于参赛的目标对象均为小朋友，特别注意场地不要太靠近水池、上下坡等不安全的地方。在活动前的社区勘查时需认真选择。 横幅长度的确定。社区的性质、规模各有不同，在现场勘查时应注重了解，以方便确定横幅制作的长度。同时，小朋友作画多是家长陪伴在侧，横幅长度也需要考虑此因素。 工作人员的选择。现场安排2名工作人员，主要负责事前的活动宣传，事中的活动引导配合。要求选择有亲和力、灵活性强、素质高人员。活动前需进行相关培训。 ● 最短的时间，拉动尽可能多的客户入网； ● 以“价格”为传播元素，吸引客户关注，提高品牌知名度。 目的 在众多产品驱动中，“价格”是消费者最为关注的重心。 作为新品上市的联通家庭宽带，想在短时间内吸纳尽可能多的目标客户入网，“让利”仍然是最能达到效果的方式。所以，本案建议以联通家庭宽带上市第一个月为契机，开展“优惠套餐”产品促销活动，借利益驱动拉动客户入网。 活动项目三：产品上市促销 1、活动目的 2、活动概述 在联通家庭宽带宣告上市的第一个月，开展“优惠套餐”产品促销活动，以“优惠的价格”和“丰富多彩的礼品”为卖点，吸引消费。 ● 优惠价格建议：在原套餐基础上优惠100元，仅限一个月。 ● 礼品建议：（1）联通手机卡；（2）联通充值卡；（3）联通其他增值产品；（4）带品牌标识的库存礼品；（5）与品牌合作商家优惠券；（6）……。给客户多样化的选择，以满足不同需求。 818（礼品……） 918 随意享 758（礼品……） 858 乐满堂 688（礼品……） 788 缤纷游 优惠套餐 原套餐 套餐名称 3、活动宣传 ● 活动宣传 （1）报纸硬广：选择1～2家主流报纸媒体进行上市宣传。 （2）广播：选择2家主要广播媒体进行30秒广告投放。 （3）网络：官方网站，及福州主要网络媒体的浮标、banner广告。 （4）电梯广告：主要写字楼的电梯广告宣传。 （5）社区：是产品目标群体的主要接触点，进行海报、条幅宣传，及点对点的DM派发、带标识的活动小礼品派送，如鼠标垫、小扇子等（在点对点社区宣传时，同步进行关于宽带使用情况的客户调查，参与调查的客户获赠小礼品）。 （5）自有媒体：营业厅、客户经理对点宣传（主要针对老客户）等。 （6）布幔：选择市区繁华显要位置，如联通大楼。 社区是联通家庭宽带目标群体最主要的聚集地，针对主要接触点做“对点推广”，将在很大程度上促进产品的销售。因此，本案把“相关社区活动”作为产品推广的重点，开展长线营销。 社区巡回促销活动不仅完成“点的直达”，更是可以兼顾到“线的持续”，以及在相应程度上形成“面的覆盖”！ ● 促销活动直达目标客户群，促进产品的销售； ● 通过活动相关宣传，吸引更多关注，培育潜在客户群。 目的 活动项目四：巡回促销活动 1、活动目的 2、活动概述 在目标区域开展“联通家庭宽带进社区”的巡回促销活动，通过产品展示、客户现场体验、活动促销等形式，拉动客户入网。 ● 活动主题：联通宽带进社区，家庭豪礼齐欢享！ ● 活动时间：2009年3月始 ● 活动内容：组建联通宽带专业服务团队，进驻社区开展巡回促销活动。活动包括产品展示、客户现场上网体验、促销活动等。活动开展期间，社区客户安装及使用联通家庭宽带，即可获赠相应的家庭豪礼。如，开通使用一年可获赠电饭煲；开通使用两年可获赠微波炉等。 （以上赠品仅为建议，具体待成本核算后再定） 3、活动宣传 ● 活动宣传 （1）报纸媒体：硬广+软文。 选择一家主流报纸媒体进行“社区巡回促销”的活动宣传，宣传中体现巡回促销将要进驻的社区、具体时间及大致活动形式等。 （2）腾讯QQ：跳出窗口的活动公告