销售体系管理..ppt

Start/980929/SH-FR(97GB) * Start/980929/SH-FR(97GB) * Start/980929/SH-FR(97GB) * Start/980929/SH-FR(97GB) * Start/980929/SH-FR(97GB) * 重要领域业绩奖励是各项指标完成情况的加权平均，而每一岗位的重要领域可能有所不同。 Start/980929/SH-FR(97GB) * 销售人员收入的相当一部分是超指标奖励，为此超指标奖励系数的设置十分重要。 Start/980929/SH-FR(97GB) * 根据行业其他公司经验，结合XX公司实际，下面给出了XX公司新的销售体系中一些关键岗位的激励要素及其比例，以供参考。 Start/980929/SH-FR(97GB) * 对营销的关键岗位也同样给出如下的一份激励组合。 Start/980929/SH-FR(97GB) * 激励机制设计初步完成后应以各种可能发生的销量或其他要素进行模拟以测试可能的总费用，业绩好坏造成的收入上的差距，收入对各要素的敏感度以及地区性差异。 Start/980929/SH-FR(97GB) * 成功地实施业绩管理系统需要有效的沟通，系统的信息管理以及及时的意见反馈。 Start/980929/SH-FR(97GB) * Start/980929/SH-FR(97GB) * 成功实施新