保险增员活动作.ppt

专业化增员的流程及方法 增员者应有的正确理念 成功者吸引成功者 助人成功 增员比自己能力更强的对象 不是每个人都能做保险 增员是一辈子的事 重品质的观念 如何培养热心介绍人 一方面是建立个人、营业单位和公司的声誉; 另一面是向热心介绍人灌输有关“保险销售行业为合适的人选提供好工作机会”的概念。 具体方法： 1、在建立声誉时，不要急于向热心推介人介绍你能在营业单位的情况。 2、安排热心推介人跟你那些比较优秀的业务员会面。 3、建立一份热心推介人的邮寄名单，让他们按时收到你营业部和组的情况。 4、牢记热心推介人的兴趣，方便建立友好关系。 5、你在要求热心推介人帮助你前，你首先要确认他有能力而又愿意帮助你。 6、邀心推介人在营业部会议上讲话。 7、向热心推介人表示感谢。 8、检视热心推介人的保险计划并且提供优质服务。 9、牢记热心推介人的生日。 梦想剧场开演 梦想剧场第一场-首次面谈 首次面谈 梦想剧场第二场-再次面谈 再次面谈 促成面谈 Thank You! 角色扮演 良胰烛舔跑酞谭瘦洞贝蝶搏曹众卯肩官辨扳东舶练朴肾类院褂就圭纠元厩保险增员活动运作保险增员活动运作 准增员名单的归类分析--增员100 姓名 等级 收入 年龄 婚姻 职业 学历 认识 时间 工作 经历