中国水城营销战及一期营销执行策略提报(精品).pptVIP

提报思路 提报思路 提报思路 提报思路 除了线上推广形象的高度塑造，客户的 尊崇奢享体验是客户心理价值预期提升的又一非常重要的环节。 销售中心、样板区、销售物料、现场展示、接待服务等 对项目价值提升都有重要意义。 尊崇奢享体验 销售中心包装主题 尊贵地中海豪宅显赫生活情景营销中心 销售中心作为销售实现的主要地点，起着项目形象代言、描述未来生活的重要作用。故我们提出打造情景体验式的营销中心。通过客户在销售中心视、听、动、闻等活动让其感受到项目的品质和所倡导的生活方式，淡化销售功能，突出销售情景体验的作用。 销售中心的整体装修和包装风格应该与项目的整体、调性统一、协调而又有所拔高。要给予客户一种比较明显的尊贵、奢华、品质、大气的感受。 尊崇奢享体验 1、销售中心包装建议 销售中心包装原则 奢华/尊贵/时尚/大气 弱化售买功能，保证客户尊贵，强化欧式显赫生活感观体验 1、销售中心包装建议 1、营造真实的场景，这是一个顶级奢享场所，提倡“会所卖楼”就是要摈弃目前现有的将卖楼作为纯粹功利性的商业行为，将售卖的成分降到最低。 2、售楼处不是临时搭建做秀的舞台，取而代之的是油画、红酒吧、雪茄吧、小提琴秀以及我们尊贵的服务。 3、外立面建议做刚挂石材。 尊崇奢享体验 建议在有利于观湖的位置设立观湖长廊， 让客户更直观的感受观骆马湖壮丽效果。 2、湖滨体验区 尊崇奢享体验 样板区包括景观示范区和样板房 样板区的打造主要是氛围的营造，例如景观示范区高标准规划； 在门口统一由一个保安和一个管家值守，当客户来临时，分别施以敬礼和微笑以示欢迎。 华贵、品味、具有生活气息 尊崇奢享体验 3、样板区 如果客户在异地，不能在百忙之中抽空到现场签约，销售人员会在第一时间飞往客户所在的城市客户，节省客户宝贵的时间，尊贵式服务，一站到家。 4、阳光天使——异地签约 尊崇奢享体验 5、一对多服务管家 销售中心除了常规的置业顾问，特配置一对多的服务管家。在销售中心客户数量不多时，采用“多对一”服务管家在协助置业顾问向客户提供现场的服务，包括为客户拿取置业顾问推荐的相关产品资料，为客户提供端茶、送水、为客户出行撑伞、更换现场洽谈桌相关清洁用品、按电梯及开门等。 尊崇奢享体验 6、销售人员高标准配置 大专以上学历，有一定英语基础； 男销售人员身高175cm以上，女销售人员160cm以上； 外在形象内在气质佳，仪态端庄，谈吐大方得体，思维活跃，反应敏捷； 销售经理从我司内部优秀销售经理中竞聘； 从我司操作的数个高端楼盘中的置业顾问中，业绩前30名内进行甄选； 高端酒店礼仪的再次强化培训。 尊崇奢享体验 信心保障体系的构建 整体价值高度塑造 产品品质提升 尊崇、奢享体验 信心保障体系的构建 项目形象价值包装提升的四个维度 1、礼聘知名品牌物管公司 信心保障体系的构建 聘请品牌物管公司，如戴德梁行、绿地等，让客户自然而然升起尊贵感，提升项目价值。 保安选择退伍军人，将保安简历，如年龄、兵种、服役时间等，向客户进行保安大练兵，增强客户对物业的信心和无上的尊荣感。 2、引进知名酒店经营公司 信心保障体系的构建 聘请知名酒店经营公司，如索菲特，让客户自然而然升起尊贵感，提升项目价值。 五星级酒店向业主提供的每月一次免费入住体验。 三、目标达成战略 二、目标及思考 一、项目价值认知 四、一期执行策略 推售策略 阶段执行策略 推广策略 一期整体推售策略 启动期：用明星产品/创新产品入市启动项目，树立价值标竿 中期：高低搭配，联动开发，各期通过高端产品和资源的投入，拉升主流回现产品的价格和销售速度 后期：主推明星产品，引领项目价值提升至新高 长蓄短爆，分拆推售，根据客户积累量以及去化情况，分批分组兼搭推案 花园洋房（主） 别墅（次） 启动期 中期 后期 高层（主） 花园洋房（次） 别墅（辅） 别墅（主） 花园洋房（次） 其余别墅 花园洋房 200-300套花园洋房 10-20套别墅 350套高层 200-300套花园洋房 10-20套别墅 项目开盘期 持续热销 一期最后爆发期 团队筹建培训 客户 蓄水 4月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 2013年1月 3月 推售楼栋 营销节点 4月 5月 6月 一期营销计划 3月 7月 12月 2013年5月 推广任务 1、项目整体价值推广，形成城市高度占位及差异化形象认知； 2、整体形象聚集市场关注，线下产品与客户自然对位。 推广主题 中国的骆马湖 世界的骆马湖 推广手段 户外、报纸为主， 杂志、短信、广播、网站为辅助， 事件活动引爆、现场包装打动客户 持续热销期 强调圈层效应 1、通过开盘热销，实现项目更广泛的认知。 2、通过项目品牌带动企业品牌认知度不断提升。 骆马湖，看世界 城市公关活动为核心 各媒体配合炒