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小米手机成功的原因分析与思考 ——以商业模式分析为核心 指导老师：梅胜军 团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引 言 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小时内售出30万台的出色成绩。 为此，我们不禁要问，为何成立两年的小米公司推出的小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因是什么？面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的成绩？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小米手机能在短时间内异军突起的原因是？ 如何才能继续保持良好的经营状况？ 小米手机如何打造属于自己的优势? 国产手机该如何打造属于自己的品牌？ 引言： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本报告将研究探讨小米手机成功的背后的原因以及对其未来发展的建议。分析过程中会综合运用PEST、波特五力、SWOT分析、商业模式分析等多种分析工具。 运用PEST对小米所处的社会环境进行分析，波特五力模型分析与小米直接相关的五大竞争力量，对小米公司自身的实际状况进行SWOT分析。基于以上对公司所处的由大到小的环境背景，引出小米公司的商业模式，分析小米公司商业模式与环境之间的契合度及创新性，最后总结小米成功的原因及思考。 分析小米手机的现状，仍然存在不足之处，在本报告的最后，我们提出了对小米手机以及国产手机进一步发展的建议。 摘 要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PEST 波特五力 SWOT 商业模式分析 分析框架 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PEST外部环境分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PEST外部环境分析 政治法律 经济 社会 技术 宽松的货币政策 外汇及进口管制 相关法律条文保障了手机品质，赢取了消费者市场 经济持续快速发展 消费者消费欲望再度上涨 3G时代已来临，消费者对智能手机需求大 年轻人引领消费 国内3G技术成熟 外观精美 配置高端 操作体验强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 波特五力模型分析 购买者讨价还价能力 替代品的威胁 行业内竞争激烈 供应商的讨价还价能力 波特五力模型分析 潜在进入者 的威胁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小米手机主要部件及其成本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f
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