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海南农药市场调查报告 海南的陆地面积有3.5万平方公里，相当于3个贵港的面积。面积过小、特殊的气候条件以及独特的海运条件，都使得海南的农药市场与内陆其他省份有着极大的不同。我将用以下六个部分来完成我的“海南市场调查报告”。 第一部分 海南农作物分布及农药用药概况。用以下表格来阐述： 表一 海南农作物分布及农药用药概况表 主要农作物 耕种面积 主要病虫害 用药时间 用药类别 用药量 热带经济作物，包括橡胶、甘蔗、椰子、槟榔、胡椒、咖啡等 789.23万亩，其中天然橡胶603.23万亩 1、橡胶：黄蜘蛛、白粉病、炭疽病 每年12月份至次年7月份 除草剂 杀虫剂 杀菌剂 很大 2、甘蔗：螟虫； 每年4月至12月 杀虫剂 3、槟榔：细菌性叶鞘腐烂、叶斑病、茎腐病、黄化病、炭疽病 高温多雨季节 除草剂 杀菌剂 冬季瓜菜，主要有黄瓜、西瓜等 321.58万亩 1、黄瓜疫病、霜霉病、白粉病、细菌性角斑病 每年12月至第二年2月 杀菌剂 非常大 2、西瓜：蓟马、美洲斑潜蝇、瓜蚜、甜菜夜蛾、棉铃虫、白粉虱、小地老虎； 3、西瓜：蔓枯病、叶枯病、枯萎病、灰霉病、疫病等 杀虫剂： 每年3—5月，9—12月； 杀菌剂： 每年11月至第二年4月 杀虫剂 杀菌剂 非常大 热带水果，主要有香蕉、芒果、荔枝、菠萝、石榴等 254.61万亩 香蕉：黑星病、黑斑病、灰纹叶斑病、煤纹叶斑病等 夏秋两季多风雨时 除草剂 杀菌剂 芒果：姬黄蓟马、芒果藻斑病、炭疽病、叶点霉叶斑病?、白粉病 （虫）每年10月至第二年3月、（菌）夏秋两季。 杀虫剂 杀菌剂 各种粮食作物，主要为水稻等 500多万亩 稻飞虱、稻纵卷叶螟纹枯病、细条病、白叶枯病 每年4—10月份。 杀虫剂 杀菌剂 由以上表格我们不难看出： 除草剂的市场需求非常巨大。海南市场的农药使用覆盖于全年各个月份，不同的产品类型（除草剂、杀虫剂、杀菌剂），用药的高峰期不尽相同。天然橡胶、甘蔗、香蕉是海南最主要的种植农作物，也是最主要的除草剂使用市场。每年3—10月份对除草剂的需求、使用量都是非常大的。 冬季瓜果蔬菜的杀菌剂需求很大。进入11月份，在其他市场的农药用药已经接近或已进入尾声时，海南冬季的瓜果蔬菜市场刚开始进入用药的高峰期。几乎所有蔬菜瓜果对杀菌剂都有需求，所以海南的杀菌剂市场非常巨大。 对于水稻的杀虫剂、杀菌剂的需求较小。海南水稻的种植面积有500多万亩（国家规定海南水稻种植的面积底线是500万亩，小于河南的700多万亩）。海南水稻亩产值过低（全国平均水平是亩产680多斤，海南的是660斤）、种植水稻的经济效益差、长期以来农户对水稻种植的不重视、过小的种植面积、水稻种植险的全面推广，都极大地影响了水稻用药在海南市场的普遍推广。海南的水田一年种3造（两造水稻一造其他农作物），哪怕两造水稻都歉收，但依然可以通过种一造经济作物来弥补。因此，农户对水稻种植的收成基本抱无所谓的态度，从而就决定了水稻的杀虫剂、杀菌剂的用药水平较低。高端、高价位的产品几乎无人问津。海南市场上畅销的山东鲁抗农药的克铃灵（24%丙.辛硫磷），20瓶×300g，每件供货120元。其他品种的价位也是大致如此。 各农资企业在海南的营销模式。在区域设置方面，海南与内陆其他省份截然不同，基本上没有地市级或县级的代理模式，而是由两种主流模式唱主角：省级代理和生产厂家直供零售终端（不设经销商），其中省级代理占大多数，做直供的目前只有两三家，做得最好的是深圳诺普信农化股份有限公司。厂家做直供应是海南市场的大势所趋，但并不是所有的厂家都做得起：做直供的前提是经营的产品品类齐全，数量多，便于零售终端客户的开发。大玩人海战术是直供操作最大的特色。省级代理则是因地制宜的做法：海南地域面积小，多数农资经销商的销售网络都可以覆盖全岛。 第二部分 海南农药市场的经销商网络 海南岛全岛都是农药的大卖场。大致说来，这个大卖场可以分为两线三区： 两线：东线和西线。海南有环岛高速公路，西线从海口始，途经临高县、儋州市、昌江县、东方市、乐东县，最后到达三亚市；东线从海口始，途经文昌市、琼海市、万宁市、陵水县，最后到达三亚市。按照运输的方便快捷性，很多公司只做东线市场或西线市场，有些公司虽然网络已经覆盖全岛，但依然还有东线市场和西线市场的侧重之分。 三区：三亚周边地区、海口周边地区、儋州周边地区。三亚周边地区包括：东方市、乐东县、保亭县、陵水县、通什市、万宁市、三亚市；海口周边地区包括临高县、澄迈县、定安县、文昌市、琼海市、海口市；儋州周边地区包括昌江县、白沙县、屯昌县、琼中县、儋州市。三个区域种植的农作物略有不同：三亚周边侧重于水稻、椰子、各类瓜果；海口周边侧重于冬季瓜菜、胡椒、槟榔等；儋州周边侧重于橡胶、甘蔗、香蕉等。 各个区域的农资零售店都是星罗棋布，数