世纪天成2014年下半年营销推广计划-30p.ppt

世纪天成向上城下半年营销推广计划 大公务实咨询集团14年7月 大公务实咨询集团 14年03月 大公务实咨询集团 14年03月 前言本方案旨在实现年前完成6000万销售目标，确保第一阶段完成700万回款目标，特制定下半年营销推广方案，以实现甲方商业工程节点启动，带动下半年全年整体商业销售，顺利开业。 敬呈淮南洞山房地产开发有限公司 2014年下半年整体营销推广思路，抓销售时机撰写； 本报告主要以下半年第一阶段细化方案为主，后续阶段为辅，配合工程节点另行呈报； 具体实施执行细案按例会方式汇报、提报； 此次汇报相关策略望获准确落实与回复为感！ 面对市场情况 面对已形成的市场形象 面对工程节点情况面对销售及销售大任务的来临 面对向上城开业计划2013年世纪天成向上城应做什么？如何做？ 2014年上半年房地产市场销售情况 从上图可看出，上半年淮南住宅成交量与去年下半年相比下降207套，下降幅度不大；商业成交 量与去年下半年相比相差663套，商业成交量有明显上涨。2014年上半年房地产市场销售情况 据淮南新地产数据研究中心统计，2014年1-6月，淮南住宅成交9658套，环比去年下半年的9865套，成交量小幅下降2.1%；成交面积324501.21㎡，环比去年下半年986405.29㎡，成交面积大幅下降67.12%。成交均价4111.137元/㎡，环比去年下半年4328.081元/平米， 成交均价小幅下降5.12%。 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段：形象期 第二阶段造势期 第三阶段：强销期 外立面亮相宣传启动 地下通道开工仪式 大品牌进驻 完成下半年6000万销售目标 营销总纲 实现700万销售 实现1800万销售 实现1000万销售 商业氛围包装 公寓特价房源及住宅 样板房体验 尖叫系列活动 外立面亮相 开展系列营销活动、体验活动，增强市场影响力及关注度，形成销售势头。 地下通道贯通，强势集中推广，配合促销政策，快速去化商业。 开业 抓住开业前黄金期，工程形象及品牌展示， 以即将开业为主题，强势集中推广，配合促销政策，快速去化剩余商业。 1月 第四阶段：强销期 实现2500万销售 世纪天成项目货值盘点 世纪天成销售货值盘点（7.5） 物业类型 可售总套数 可售总面积 可售总金额 已售套数 已售面积 已售金额 未售套数 未售面积 未售金额 完成率 住宅 44 6053.04 座机电话号码 22 3109.32 1座机电话号码 22 2944 1座机电话号码 0.52 公寓 149 9807.37 座机电话号码 118 7777.31 座机电话号码.22 31 2030.0678 0.79 -1 173 4631.25 座机电话号码 128 3154.9 座机电话号码.8 45 1476.35 座机电话号码 0.76 3F 103 4137.89 座机电话号码 44 1620 1座机电话号码 59 2518 座机电话号码 0.45 4F 69 2739 座机电话号码 29 1031 40 1708 1座机电话号码 0.42 合计： 538 27368.22 座机电话号码1 341 16692.29 1座机电话号码.1 197 10676.21 座机电话号码.92 钓鱼计划 公寓特价房5套商业去化 住宅去化 形成吸引力，完成500万回款，加快之前的未回款，完成700万回款目标 本身去化 投资型客户转化 居住型客户转化 完成200万销售额 完成300万销售额 完成200万销售额 第一阶段目的 通过钓鱼计划 利用公寓特价房源为诱饵 力争完成700万回款 为地下商业街贯通工程提供资金保障下阶段 利用地下商业街贯通工程 强效去化商业部分 公寓特价房房源 序号 房号 建面 单价 总价 特价房单价 特价房总价 1 1801 75.82 5009 379782 4988 378190.16 2 1809 51.44 5010 257714 4988 256582.72 3 2301 75.86 5017 380590 4988 378389.68 4 2601 75.82 5023 380844 4988 378190.16 5 2609 51.44 5024 258435 4988 256582.72 住宅特价房房源 序号 房号 建面 单价 总价 特价房单价 特价房总价 1 1403 121.11 5678 687663 4988 604096.68 2 1504 146.89 5498 807601 4988 732687.32 3 1603 121.11 5650 68