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四连环策略立起专卖体系(一) 只要部分地区行动起来，我们也就有了对落后者处罚的依据。把原来抱成团抵制的经销商群体，加速分层速度，是从群体性观望到破冰行动的必然过程。 　　无论大小、强弱，每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。 　　这种要求经销商集所有资源专营单一品牌，或要求经销商成立独立团队乃至专卖门店来专卖单一品牌的模式，可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处，极大地提升经销商的配合度与执行力。 　　然而，这多数都是一厢情愿的事情。经销商往往会有许多困惑、担心甚至排斥，极易陷入群体性观望当中。 　　在这场可能会一对多的格斗中，企业如何占据主动，掌握节奏，成功推进？ 　　一、分 　　面对铁板一块的市场，我们首先需要分而化之，打破法不责众、群体性观望的局面。 　　1．分层效应。 　　我们通常都无法一步到位，这时就要提前做好小步快跑、步步推动的准备。 　　提前制订出专营、专卖的多个合作层次，按照投入力度（比如是否投入全部精力，是否成立独立的业务部门或促销员队伍，是否独立办公、独立核算等），划分出A、B、C类不同专卖程度的经销商。 　　让那些具备不同认识、不同条件的经销商，从中能找到位置，而后从专卖到专营再逐步实现升级。比如若达不到专营条件，可以向条件相对较低的专卖上发展，如果它们没有能力吃下一个城市，也可以通过给他们城市的一个片