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外贸实训报告 外贸实训报告 1.公司概况 （1）本公司概况 （2）交易伙伴概况 工厂 姓名：陈茜 学号： 公司名称（中）：陈茜加工厂 企业法人（中）：陈茜 进口商 姓名：贾玉染 学号： 公司名称（英）：water company 企业法人（英）：jiayuran 2.交易条件 商品名称：壁钟（WALL CLOCKS） 数量：2900 PC 单价： 与工厂：RMB60 per PC 与进口商：EUR16 per PC CFR Ancona 所用港口：装运港：Tianjin Port 目的港：Ancona Port 险别：一切险＋战争险 结算方式： L/C 3.预算（币种：RMB） 由于信用证中的贸易条件错误，应为CFR，误写为CIF，所以修改了一次信用证，修改费用由卖方承担，但是信用证修改失败，只能根据原证进行该笔业务，导致出口商需要负责投保并承担保险费。 4.合同 （1）与工厂的合同 货到付款 该合同是由工厂拟定，作为出口商只需检查，同意后签字 （2）与进口商的合同 该合同由进口商拟定，合同中贸易条件错误，作为出口商却没有仔细检查合同条款，合同已经签字生效，只能修改信用证。 5.收获与体会 作为出口商，需要分别与工厂和进口商进行业务往来，因此流程比较复杂，要想有较大利润，就要争取低进价、高售价。 这笔业务以CFR+L/C为贸