《销售人员绩效考核体系设计本科毕业设计》.docx

世华公司销售人员绩效考核体系再设计摘 要随着市场环境变化速度的加快，企业纷纷寻找有效的制胜之路。房地产业是国家支柱型产业之一，其决策者更应该紧跟形势变化，提高自身的企业经营管理水平，以求在市场竞争中取胜。房地产企业的竞争的成功，已不再简单地依靠单个或者几个楼盘开发的成功，从长远看，更依赖于资金、人力资源等因素的综合运作。对于迅速发展的中国房地产企业，建立科学的人力资源管理系统，吸引人才、留住人才、用好人才，提高核心竞争能力，积极参与日益激烈的人才争夺战，具有重要的战略意义。只有如此，企业才能在日益激烈的人才竞争中保留优秀的人才，保持企业核心竞争力。本文首先从研究背景入手，概述了论文的研究目的和意义，提出了论文研究的方法和框架。其次，简要介绍了绩效考核相关的理论基础。第三部分介绍了世华公司的基本情况，通过对公司销售人员绩效考核现状的分析，发现其存在的问题。第四部分根据公司销售人员考核体系中存在的问题，以关键绩效指标为核心对其进行再设计，以提高绩效考核水平。第五部分采取相应措施，保障新的绩效考核体系的顺利实施。关键词：绩效考核；房地产；关键绩效指标；销售人员ABSTRACTWith the accelerated pace of market changes, companies are looking for an effective way of winning. Real est