《阳光都会广场商场招商方案》.doc

一、项目宣传推广及招商 ⒈招商思路： ⒉招商原则： 先重质后重量、先品牌后散户 因为主力店、品牌商家的进驻会对其他商户产强烈的号召力起到领头羊的作用，同时对开业后的旺场起到顶梁柱的作用。因此引进具号召力的品牌龙头商户引入（给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场），视乎工程进度，提前与龙头商户的接洽，以保证其对规划的特殊要求。 整体考虑、先定位后招商、合理组合分布 招商必须以商场的整体功能定位为前提，在各层合理地分布主力龙头商户，有效地吸引消费客户到各层；以保证商场整体旺场，持续经营。 先收紧后放松 遵循“高品味，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求达到“满场开业”的效果。 ⒊招商方式 主动出击联系客户进行前期的招商，并通过前期与客户的沟通对项目主题及功能定位、商铺间隔等进行相应的调整。 ⒋招商手续流程 ⒌宣传推广 ⒌⒈宣传广告费用预算 对于商场的招商而言，一般的市场定律是宣传推广费用占两按一租的20%，按上述预算一个月的总租金约为2500,000元，两按一租的总金额为7500,000元则相应的广告费是1500,000元。为了能以最少的广告投入收到最好的招商业绩，本部对宣传渠道及所占比例作如下安排： 广 告 费 用 分 配 比 例 宣传渠道 所占比例 总费用 广州日报 其他报纸 所占比例 总费用 所占比例 总费用 报纸发布 60% 900,000 70% 511367 30% 219157 电台发布 10% 150000 主要在羊城交通台及广州二台发布。 户外广告 6% 90000 包括现场广告喷画、彩旗、方幅、拱门等。 宣传资料 9% 109579 包括招商手册、展板、单张、租售资料、礼品等。 公关活动 9% 109579 包括记者招待会、节日活动、封顶仪式等。 设计制作费 4% 48702 主要是模型及外展场包装。 不可预见费 2% 24351 主要是外展场租金、租车费、搬运费。 ⒌⒉宣传渠道 ⒌⒉⒈媒介宣传 由于本项目的招商主要通过直接联系客户的方式进行，是有针对性地寻找客户，有别于销售时针对的是零散的投资客。故本部建议媒介宣传主要集中在招商的中段及试业阶段，通过报纸广告（特别是广州日报）及电台广告以最有效最直接的形式吸引散客加盟。 ⒌⒉⒉资料宣传 资料宣传主要体现在招商手册及招商的一切对外资料上，通过统一的VI设计提高项目的形象及档次。 ⒌⒉⒊现场包装 由于本项目地理位置优越，故最有效最省钱最直接的广告就是现场包装，建议通过围墙、大型喷画灯箱等装修物将现场包装成最繁华兴旺的气氛，提高商户的租赁意欲。 ⒌⒉⒋人脉宣传 “口碑“对于一个新的商场来说是非常重要的。为此，在吸纳了一定的零散商户后可以通过对“旧商户带新商户”的“群带客户”进行待别的优惠，通过人脉宣传提升项目知名度及美誉度。 ⒌⒉⒌招商会 招商会将分为现场招商会及省外巡展两大部份。配合广告宣传，在现场举行招商会是所有项目会做的促进招商的举措，故在招商中心落成后必须定期在现场举行招商会。另外，为扩大宣传面，在落实了龙头商家，并且招商取得一定的成绩后，可将招商的重点放在珠三角以及港澳地区，一来可以招揽一些广州未有的新品牌，二来可为商场注入新鲜，避免出现重复的商户。 ⒌⒉⒍公关活动 招商阶段的公关活动主要是针对每阶段不同的招商成绩及工程进度进行公开的宣布。故在这个阶段的公关活动将会有品牌商家签约仪式、封顶仪式等。 二、商业推广 ⒈面市时机 为了争取在其他竞争对手推出市场前尽早的吸纳客户，本部建议从现在开始就要积累客户、收取品牌客户租赁意向书。正式打广告则将是在现场招商中心已落成，并且已落实有龙头商户进驻时再进行宣传，给客户本项目未建好就备受欢迎的良好印象。 ⒉市场推广 市场推广将分成三大部份：招商时期的商场推广，试业阶段的试业推广，正式开业后的经营推广。 本部仅就商场推广、试业推广、经营推广这三个阶段所要达到的目标及推广渠道等作如下设想： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 their own conditions to develop the correct road, the maximum to avoid investment risk, gain profit.(three) vigorously promote the brand. To establish brand awareness, awareness of the use of brand, brand value, brand acquisiti