市场营销策划模拟考u试题.docVIP

《市场营销策划》模拟考试题 一、单项选择题（1~10题。每题1分，共10分） 1、（ C ）是市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项光彩照人的主要标志。 A、明确目的 B、收集信息 C、产生创意 D、制定方案 2、（ A ）要依据企业的历史、股东和管理者的意图、环境因素、企业资源、企业相对优势等来确定。 A、企业使命B、业务单位C、投资组合D、策划新增业务 3、消费需求变化中最活跃的因素，也是企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（ D ）。 A、国民收入B、居民个人收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入 4、通常决定着消费者的欲望、偏好和产品的使用率，而且这些变数一般都较易获得。这些变数都属于（ B ）。 A、地理变数B、人口变数C、心理变数D、行为变数 5、企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的做法是（ C ）。 A、类似包装策略B、等级包装策略C、配套包装策略D、再使用包装策略 6、影响价格的基本因素是（ C ）。 A、利润B、市场需求C、产品成本D、竞争状况 7、渠道成员之间的联系最紧密的渠道系统为（ B ）。 A、传统的渠道系统B、所有权式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统D、管理式垂直渠道系统 8、由推销人员组织一些对产品有兴趣的顾客开会，或者某地客户与有关人员开会，向他们介绍产品性能，通过放映幻灯，或者操作示范，争取说服他们购买。这是（ C ）。 A、一对一组策略B、一组对一组策略 C、产品推销会议D、产品技术会议 9、如果一种儿童食品选择了电视广告的方式，在预算分配上还要具体制定在中央电视台的预算、在哪些地方电视作广告以及广告在地方电视台分布的预算等等。这是（ B ）。 A、媒体间的分配B、媒体内的分配C、地域分配D、时间分配 10、一些有可能影响企业营销活动开展的消费者组织、环境保护组织、少数民族组织与企业关系较大的组织通常是我们所说的（ B ）。 A、政府机构B、非营利组织C、一般公众D、新闻媒介 二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20分） 11、一般情况下，市场领导者保持自己的领导地位，主要有以下策略。（ ABC ）。 A、扩大市场需求量B、保护市场占有率C、提高市场占有率D、正面进攻E、侧翼进攻 12、在企业经营活动中，市场营销经理的职责主要有（ ABCDE ）。 A、正确掌握市场B、制定营销计划C、开发新产品D、制定产品价格策略E、选择销售渠道，把产品尽快地运到各个市场上去 13、国际市场营销的文化环境主要包括的因素有（ ABCDE ）。 A、语言B、风俗习惯C、社会组织D、宗教信仰E、价值观念 14、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ ABCDE ）。 A、销售收入B、利润收入C、市场占有率D、品牌形象E、企业形象 15、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会。具体方式有（ BCD ）。 A、一体化增长B、市场渗透C、市场开发D、产品开发E、多角化增长 16、观察调研法的主要形式有（ ABCD ）。 A、直接观察法B、亲自经历法C、痕迹观察法D、行为记录法E、面谈观察法 17、企业必须注意和各方面保持密切联系，经常倾听各方面的意见，并对这些意见进行归纳和分析，以期发现新的市场机会，在这方面经常采用的方法有（ ABCDE ）。 A、询问调查法B、德尔菲法C、召开座谈会D、课题招标法E、头脑风暴法 18、企业制定市场定位策略的根据有（ ABCDE ）。 A、产品特色B、顾客所追求的利益C、特定场合及用途D、使用者的类型E、竞争的需要 19、在衰退期企业主要的任务是判断产品的衰退时期，有效处理衰退时期的产品，企业市场策略的重点应当突出一个“换”字，即尽快实现产品的更新换代。可采取的市场策略主要有（ ABCDE ）。 A、维持策略B、集中策略C、收缩策略D、果断放弃策略E、转移策略 20、以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法称为竞争导向定价。具体包括（ CDE ）。 A、习惯定价法B、可销价格倒推法C、通行价格定价法D、竞争价格定价法E、密封竞标定价法 三、填空题（21~30题。每题1分，共10分） 21、顾客资格审查，就是推销员根据自己所推销商品的用途、价格及其他方面特性，对现有潜在顾客进行全面衡量评价，把合格的名单列入准顾客名册备访，把不合格的名单除去。 22、营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。 23、统筹规划是企业市场营销策划的基本原则，也是任何策划所必须遵循的共同规律。 24、一旦明星类战略业务单位市场的增长速度降到了10%以内，就变成了的战略业务单位。