市场营销部b提成方案.docVIP

市场销售部提成方案 指标分解及销售提成方案 ? 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法： ? 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。 ? 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。 ? 销售人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给销售人员协议价（最低金卡价权限），销售人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。 ? ? 一、销售部员工的营销 ? 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 ? 以协议价销售的提成=房价×3%×天数。 ? 房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数 ? 低于协议价客房的销售部权限的基础上，只能按 2% 记提 ? 长住房=（长住价×3%）低于长住房促销价需酒店总经理特批的基础上按2%记提 销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 ? 领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其销售额由部门记提。 ? 所有销售额度，以销售部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。 ? 根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。 ? 销售部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，销售人员个人业绩记提归个人所有。 ? 二、独立销售： ? 以协议价为基础，按每天完成3间夜的销售任务为基数，即每月完成100间夜的销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成6间夜 的销售任务，即每月完成180间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。 ? 低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。 三、前台 ? 前台提成：以自来散客入住宾客为主。 ? 1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1% ? 2、前台促销价：房价×天数×3%? ? 四、其他部门员工 ? 根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。 ? 1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1% ? 2、协议价：房价×天数×2% （需要提前特批） ? 五、月租房及长住房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。 ? 六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非销售部门员工的奖励。 ? ? 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干