《飞机票广告区域经销代理招商计划》.doc

广东省飞机票广告 区域经销代理招商计划 广州市有限公司 2005年5月22日 概述 BSP电子客票行程单是为完善电子客票管理和税收管理，中国民航总局和国家税务总局联合印制的全国统一使用的电子客票行程单，该行程单按国家有价证券C类，由国家税务总局监制，民航总局指定印刷厂印制，在国际航协BSP客票销售网络发行，乘客可持此行程单作为报销凭证。BSP电子客票行程单于2006年6月已在全国开始试用，并于同年底正式使用，原使用的纸质机票同时停止使用。至2006年底电子客票行程单已陆续在全国7000多家机票销售代理人共发放了约6000万张，到2007年发行量预计将达到15000万张以上。经过市场的验证，电子客票行程单必然取代原使用的纸质机票，这就确立了电子客票行程单的法定地位。 电子客票行程单与纸质机票不同，它是电子客票的唯一报销凭证，采用的是胶版纸印制。正面是乘机人及代理人的航程信息，背面是使用说明。中国民航总局和国家税务总局为减轻航空公司的机票成本的压力，允许利用行程单背面的空白部分发布商业性广告，来充抵行程单的印制成本。 媒体分析 广告位置：电子客票行程单背面。 规格： ☆ 行程单规格尺寸：238mm×101.6mm ☆ 行程单广告尺寸：163mm×95mm ☆ 行程单媒体介质：80克胶版纸 印制须按要求提供高质量的广告画面（300万-350万像素）。 媒体属性 电子客票行程单是属国家有价证券C类——平面票证印刷品； 由政府监制和监管的全国统一标准的票证； 电子客票是国家税务总局认定的乘机唯一可报销凭证； 行程单封底的广告发布：属可利用搭载性广告媒体； 媒体定位 垄断性平面媒体； 高端广告媒体； 面对精英群体直接作用媒体； 媒体类比 与其它票证比较：行程单的受众人群为高端群体（优势），而其他票证的受众则较杂； 与报纸杂志比较：行程单有广告视觉的唯一性（优势），而报纸杂志的广告杂而多； 延续流通比较：行程单流通从票据中心经过客户，到达财税凭据寄存，媒体推广作用得到有效保存并继续辐延下去，而其他票证媒体不能到达如此深层。 垄断性特点：有效锁定高端消费群；有效瞄准商务与VIP客群；有效把握客户的必读与保存的优秀媒体特性；有效地在全国地区同时发布，不受运营商要求限制；统一由财政专用制作渠道进行生产与管理跟踪；相关票证媒体无法达到。 价格分析 市场刊例价1.2元/张； 调节接受价0.8元/张，跟据全国统一定价，不存在任何价格差异问题。 授权代理价0.6元/张，根据市场价的半价代理原则。 到达率 由于是花钱购买机票的人，才能获得机票，所以该媒体的投放直达率，几乎可以说达到了99％，但不排除因航班延误而出现的部分耗损 机场分析 序号 广东省 2005年旅客流量 全国排名 备注 1 广州3 2 深圳5 3 汕头 913276 43 4 珠海 657117 46 5 湛江 313650 59 6 梅县 30360 111 全国共有137家飞机场。 代理说明 行程单的广告媒体，虽然是属传统纸媒能够有效到达人群和到达质量人群 任务量 每个区域根据不同的实力，将规划不同的任务量，完成广告数量后允许抵扣保证金。 详细说明图： 地区 任务量（单位：万张/年） 风险保证金竞标起点（单位：万元/年） 优势分析 包括城市 广州 450 25 1、省会城市；2、亚洲最大机场；3、交通枢纽；4、2季/年交易会 增城、从化、花都、番禺、广州 佛山 100 10 1、工业与商贸城市；2、电器、陶瓷、五金重镇；3、知名品牌集中 肇庆、佛山 深圳 450 25 1、独立机场；2、特区影响力；3、会展商贸中心；4、高交会等品牌 深圳、香港 东莞 50 5 1、比邻深圳；2、服装业重镇；3、港台设分部重点；4、太平虎门品牌 东莞 惠州 100 10 1、比邻深圳；2、国有知名品牌较多3、投资与旅游环境好；4、港口码头 惠州 潮汕 100 10 1、有独立机场；2、商业集中地；3、侨乡重点；4、重点商检港口 潮州、汕头、揭阳、汕尾 粤北 50 5 1、地缘广阔；2、营商旅游新辟地 清远、韶关、河源、梅州 湛茂 450 25 1、独立机场；2、工业旅游地；3、地缘广大； 阳江、云浮、茂名、湛江 珠海 450 25 1、知名侨乡；2、独立机场；3、加工业重镇；4、旅游品牌较多 珠海、中山、江门、澳门 保证金收取方式 最终竞标价格将成为该经销代理机构代理竞标区域的保证金，并现场签约，确立成为我公司BSP区域经销代理商。 合同到期守约或违约的处理方式： 完成机票广告业绩指标基数的各省代理机构，可延长其代理期限至2010年；