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国际牛奶日活动方案 一、背景阐述 11石家庄三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是全国三大乳业集团之一。XX年虽受到阜阳奶粉事件误报的重创。XX年即将来临，而三鹿XX新品尚未全面推出，因此必须寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫； 12 05年入秋以来，各大牛奶企业均加大了市场开拓力度。奶业市场虽然竞争相当激烈，但市场还没有达到饱和期，今后的市场竞争还将会进一步向零售渠道延伸，这也正是牛奶促销火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企业都围绕春节销售旺季，压滤机滤布提早展开竞争； 二、策略建议 21促销主题： 基于对市场调查和对三鹿集团的了解，文案人员建议，05-06年三鹿应在原有质量宣传的基础之上，主打“质量历史”概念。 22主题阐述： 三鹿集团有着悠久的历史，是中国知名的牛奶企业之一，其历史优势是其它牛奶企业所不具有的。而三鹿之所以经久不衰，是因为其产品质量稳定。目前，三鹿建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为三鹿“质量历史”主题宣传奠定了基础。 23本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。 三、策略实施 31 本次宣传促销活动，在三个层面同时展开：广告层面、新闻层面、市场促销 32 广告层面 （1）产品宣传口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议以“高品质牛奶”为宣传口号。 （2）在此期间，突出三鹿牛奶三大质量优势： ——通过ISO9001、三鹿商标是中国驰名商标； ——三鹿产品畅销全国31个省（市、自治区）； ——三鹿产品有50个品种被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。 滤布厂（3）广告诉求点： A．生产好牛奶，其实很容易，难的是，生产出数万乃至数百万台同样质量的好牛奶。——三鹿企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。 B．与全国记录，还有的距离。 ——三鹿牛奶开箱合格率为%，液态奶进入全国前４名。 （4）平面广告 风格：大气——突出三鹿大企业的形象； 简洁——充分体现产品的高质量。 形式：按四个广告诉求点，形成系列广告 规格：建议通栏 （5）电视广告 风格：以情感诉求为主，画面抒情、唯美。 33新闻层面 配合省政府举办的“振兴省会，回报社会”活动，挖掘企业内部新闻，巩固三鹿企业的社会影响和地位。拟定以下主题： （1）振兴省会，回报社会 三鹿以质取胜市场 以98年三鹿获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景，对三鹿企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系，力求“质量第一”，在省内主要媒体进行报道。 （2）新闻特写：三鹿牛奶破坏性实验目击记。三鹿采用先进的管理制度和高科技手段来保证三鹿牛奶的质量。 34市场促销 针对新年销售旺季的到来，展开系列促销活动，带动产品销售。 具体SP活动 一、促销时间：XX/12/24—XX/12/25 二、促销地点： 省会各终端场所（商场、超市、便利店）同时进行，选择重点促销活动对象场所。 三、促销目的： 春节是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。 四、促销主题：过双节，让真情回家。 五、产品形式： 当日凡购买三鹿纯牛奶四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加下午的16点和17点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡一张，鼓励奖一顶圣诞帽。 六、促销定价： 1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。 2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。 八、促销执行： 1、前期准备：在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。（海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。） 2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况（最好