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动机与归因 一 动机 三个泥瓦匠 有三个泥瓦匠正在工作。 有人问那几个匠人在做什么。 第一个人冷淡地说：“我在垒砖头。” 第二个工人认真地说：“我在砌一堵墙。” 但是第三个泥瓦匠热情洋溢、充满自豪地回答说： “我在设计建造一座宏伟的寺庙。” 若干年过去了，第一个泥瓦匠还是泥瓦匠；第二个泥 瓦匠成了工地负责人；第三个泥瓦匠成了赫赫有名的建筑 设计师 一 动机 1、 什么是动机？ 发动并维持活动的倾向或意向； 或者说： 推动一个人进行活动的心理动因或内部动力。 动机概念三要素： 内在起因（本能、需要、驱力等） 外在诱因（目标、奖赏、利益等） 中介调节作用（自我调节） 一 动机 2、内部动机与外部动机 内部动机：来源于主观内部的原因。内部动机以 生物性需要为基础，在活动中展示自己的能力， 实现自我价值，体验快乐和成功满足感。形成一 种内部奖励，对人祈祷激发的作用。 外部动机：来源于客观外部的原因。以社会学需 要为基础，通过活动获得相应的外部奖励或避免 惩罚以满足自己的社会学需要。它是汲取外部力 量的动机，是从外部对行为的驱动。 一 动机 3、动机的作用 始发作用 指向或选择作用 强化作用 一 动机 4、动机与需要的关系 　　　动机是需要的动态表现，需要处于静态时则不成为动机。 一 动机 5、活动动机对活动效果的影响 中等强度的动机水平有利于活动效率； 简单的活动任务需较高的动机水平； 复杂的任务需较低的动机水平； 一则趣闻 一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十 分顽皮的孩子，他们天天互相追逐 打闹，喧哗的吵闹声使 老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一 个办法——他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音 越大，谁得到的奖励就越多，他每次都根据孩子们吵闹的 情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时 候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么 吵，老人一分钱也不给。 　　结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不 给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵 闹了。 一个实验 美国心理学家德西1971年做了一个具有广泛影响的实 验：他让大学生做被试，在实验室里解有趣的智力难题。 实验分三个阶段，第一阶段，所有的被试都无奖励；第二 阶段，将被试分为两组，实验组的被试完成一个难题可得 到1美元的报酬，而控制组的被试跟第一阶段相同，无报 酬；第三阶段，为休息时间，两组被试可以在原地自由活 动。观察指标：两组被试是否在休息时间继续去解题作为 喜爱这项活动的程度指标。 结果发现，无奖励组的学生比奖励组的学生花更多的 休息时间去解题。这说明：奖励组对解题的兴趣衰减快， 而无奖励组在进入第三阶段后，仍对解题保持了较大的兴 趣。 德西效应 在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的 时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。 此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为 德西效应。 实验证明，进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如 果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会减少这项活 动对参与者的吸引力。 即： 奖励会产生使内部动机削弱的效应 德西效应拓展意义 随着研究的进一步深入，学者们认为将动机分为内 部和外部不足以揭示行为激起和调节的本质特征。而真 正影响行为自我激发和调节的是人们对行为的自主性或 控制性的意识。 自主性是指自主选择行为和承担行为责任的程度； 控制性是指在某种压力下做出特定行为的程度。 奖励就是一种社会控制手段，限制了人的行为自主 性。若在奖励的同时给予正反馈（能力肯定等），效应 会变得复杂：既可引起内部动机下降，也可推高或维持内 部动机水平。这与个体的需要水平和自我意识等因素有关 。 二 归因 1、什么是归因？ 对他人或自己的行为进行分析，判断或指出 其性质或推论其原因的过程。 在体育教学与运动训练