金秋时节_购车梦4S店活动方案.ppt

1 * 2013.9.1 * 目录 市场背景 具体活动 费用预算 活动目标 * 10月份市场进入黄金时期，伴随十一黄金周到来，车展，黄金周促销活动纷纷推出，整个市场热度升高，消费激增，借助黄金周，市场方面配合全面大量的宣传，推出多种优惠活动，活动力度做大，笼络十一市场，为十一及其后进行客源充能。 市场背景 * 活动计划 活动主题：金秋十月 圆购车梦——长安铃木购车季 活动时间：10月1日—10月31日 实施地区：西安市 活动对象：欲购车人群，3个月内未成交顾客 活动内容：十一期间结婚人员多，重点针对刚结婚需购车 的年轻人，通过网络发布一系列优惠促销信息， 结合展厅促销，团购等，形成复合促销 * 活动推广 推广形式： 1、易车网、汽车之家、凤凰网、微博、贴吧： 新闻发布，并及时推送 2、短信：发布时间： 9月30日 3、电话邀约：10月1日—10月31日 4、展厅活动：借势十一黄金周，给予车价优惠政策，购车抽奖，店内抽奖活动，老带新等政策，招徕顾客，刺激达成最终成交，提升销售的目标。 活动目的 吸引客户关注长安铃木各类咨询，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售； 提高产品 关注度 深化产品 认知度 提升潜在 集客量 品牌层面: 强化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注，缩短用户与品牌距离 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向， 解除购买疑问 终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与 客户间粘度 转化为 活动介绍 1、活动主题： 2、活动时间： 3、活动地点： 4、活动对象： 5、活动内容： 金秋十月 圆购车梦——长安铃木购车季 2013年10月1日-2013年10月31日 展厅 潜在客户 10月份进店购车顾客，可享受优惠价格，装潢代金券，保养代金券多重好礼相送，于购车当周参与店内抽奖活动。 活动分析 活动针对群体： 车型未选 定客户 价格问题 客户 潜在欲购 车群体 活动宣传 活动宣传计划 易车网、汽车之家、微博、官方微信等网络宣传 车展、外展宣传 短信群发 参与活动的新老顾客间口口相传 每周活动抽大奖 电话邀约 活动内容 1、“天语SX4 低月供零利率购车方案”： 首年半付半贷，零利率零月供； 超低月供，超低首付20%起，零利率； 超低月供，无房产无担保，零利率； 2、活动期间，只要购车均可参加抽奖活动一次（每周日抽奖）； 一等奖 价值2000元 2名 二等奖 价值500元 10名 三等奖 价值300元 20名 纪念奖 价值200元 38名 3、10月1日-31日试驾并购车成功享受“金秋十月 圆购车梦大礼包” ； 4、活动期间，特推出多款特价车； 邀约话术 电话邀约话术： 尊敬的XX（先生，小姐），您好！ 我是长安铃木销售顾问XX，本月（10月1日-31日）我店金秋十月 圆购车梦——长安铃木购车季，购车就有多重好礼相送，惊爆大奖买就抽，中奖百分百！我们诚邀您的参与。另购买部分车型更能享受国家3000元节能惠民补贴！我们全体员工期待您的参与。 感谢您对长安铃木的一直以来的关注与厚爱！ “金秋十月 圆购车梦——长安铃木购车季”多重优惠大放送，特推出多款特价车，千元大奖等您来拿，中奖百分百。 详询：*****。 活动目标 车型 天语（SX4/锐骑/尚悦/酷锐） 奥拓 雨燕 羚羊 合计 计划邀约 计划新增 客户小计 计划订单 计划成交 订交合计 活动管控 活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。 活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制； 活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区； 活动期间（10月1日-10月31日），销售顾问将来电、来店客户登记表，及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售经理负责整理汇总及分析； 活动结束一周内，市场部负责对这次活动效果总结分析，总结经验与不足，以便提高。 * 费用预算 广告项目 时间 所需 单价 小计 * 广告项目 集客量（组） 订交量（辆） 活动目标 * THANKS 1