销售需要自来支持.ppt

销售需要自信来支持 你是否曾有过…… 拜访客户时，到门前不敢敲门；好不容易鼓起勇气进了门，却不知说什么，结果被客户三言两语就打发出来。 不敢给客户打电话，犹豫再三打了电话客户不是挂断就是态度蛮横，客户一拒绝就几天不敢再打电话，结果时间一长就怀疑自己不是做销售的料 不能听客户的反面意见，一有客户说公司不好服务太差，就被客户洗脑，否定公司否定产品否定自己的工作…… 其实，这些都反映出了销售员的不自信。 销售人员必须对自己的能力、自己的企业、自己的团队、自己的产品、自己的服务、自己的一切都要有足够的自信，这样，才能获得最终的成功。 每一个销售员都需要自信的支撑，需要自我激励的鞭策!自信对于销售工作的重要意义不言而喻。在这个世界上，那些成功的销售冠军都是自信满满的“王者”，而非卑微不已的“乞丐”。 自我激励，树立自信是成为销售冠军的必修课！ 那么，如何才能拥有超强的自信，成为销售冠军呢？除了外部激励，更重要而有效的方法就是不断地自我暗示，自我激励。 世界上最伟大的推销员乔·吉拉德就是一个非常自信的人。他在演讲时经常强调：要燃起熊熊的信念之火，你认为自己行你就一定行，每天都要不断地对自己重复这样一个念头。生命中有两句话非常重要，一个是“I want”（我想），另一个是“I can”（我能）。 自我暗示的方法 1、用语言表达出内心的感受。 ????心理学研究中有一种“内省法”，就是