长沙月湖湾目_定价推导目标客户.ppt

一次一房客户 二次一房客户 一次二房客户 二次二房客户 一次三房客户 二次三房客户 一次四房客户 二次四房客户 结合本案的实际条件 不具备自住型小户型公寓区位价值 投资型小户型产品目前在市场稀缺 一次置业选择两房对物业的硬指标不苛刻 二次两房客户对地段的要求本案无法满足 一次置业选择三房对生活的便利性要求高 二次三房客户对产品硬件的需求本案可以满足 一次置业选择本案四房可能性不高，因为选择面太宽 二次置业选择本案更看重升值潜力，这点本案可以满足 20% 80% 80% 20% 20% 80% 20% 80% 目标客户最终判定 核心客户 一 边 般 客 户 缘 户 客 城市新中产阶级（2房自住、3房自住、投资客） 外地来长置业者，周边县市客户 年轻化的一般城市居民（1房投资客、2房投资客） 他们的江湖地位 长沙置业者收入分布情况示意 真正的社会中坚力量，构成社会稳定的稳定器，社会主流价值的坚定捍卫者。 我们把这群人叫做 城市上升阶层 他们，拥有良好的职业前景及较为丰厚的收入。他们，是社会变革的受益者与推动者。他们乐观而充满活力，是社会稳定的中坚力量。 他们是中产阶级或次中产阶级、公司职员、中学教师、普通公务员或早点铺的小老板，收入一般，生活平淡，但内心却有着大城市人酝酿着的激情与渴望，他们时刻憧憬着白马王子和白雪公主，他们一周可能165小时都会按部就班地工作、休息、娱乐，但或