卷烟零售客户评讲解.pptVIP

提升客户自身经营能力是提升客户等级的 前提，是实现“维护消费者利益、维护国家利益” 行业宗旨的重要保证。 客户需要结合自身实际经营能力，找准自己的 等级定位，不盲目冲级。 惠州市卷烟零售户等级测评每三个月进行一次 ，由市局营销部统筹进行： （1）本市零售户不分县区，统一测评。 （2）测评依据是零售户三个月内的销售数据。 （3）测评由电脑系统操作，测评结果无法修改。 本项目由客户经理进行分值评比，从零 售户店面形象、合作态度等4个方面进行评 估。 营造良好的销售环境，利于品牌销售 本项目由专卖部门进行分值评比，从零 售户市场信誉、诚信经营等4个方面进行评 估。 本项目是等级测评的关键部分，在整个测评 中所占分值最高。根据周期内客户订购卷烟进行 评比，是客户经营能力的直接表现。 品牌宽度（占比20%） 品牌宽度是客户经营能力的另一个重要指标。 以客户在测评周期内订购卷烟的规格总数量占公 司总经营品牌规格的比重来衡量。 品牌充足，烟民挑选余地大，给人销量好、生意旺的感觉。 品牌少，烟民会误以为生意淡、败落小店。 佬租很西煌拟仇占岛泣裤搪肾底稗救敢需嫁幕峨睫晴颤忿轩粥棱宪戳貌咱卷烟零售客户测评讲解卷烟零售客户测评讲解 your company logo here 企业名称标志 * * 闻挽刷番