家装辅料经销商管理培训.pptx

经销商管理培训 上海尧帝建筑装饰材料有限公司——培训讲师：张开 介绍第一篇：产品篇第二篇：家庭装修系统安装工艺流程第三篇：业主、装饰公司、经销商篇第四篇：终结篇前言 销售没有固定的模式，只有思维的套路。第一篇：产品中所遇的问题一、防水系统中1，天尧彩色防水浆料涂刷墙面打滑，涂刷不上去？2，天尧彩色防水涂刷地面和阴角部位等出现开裂？3，天尧彩色防水涂刷完后进行贴砖出现掉转？4，进行闭水实验的时候水位下降？5，天尧防水涂刷面积很少？6，搅拌均匀后，涂刷的非常的吃力？7，用堵漏王进行封固水管周边一圈水泥基开裂？8，天尧透明防水修复剂喷涂后没有水珠效应？二、贴砖系统中1，加水搅拌后没有粘度？2，贴砖后瓷砖脱落？3，贴砖后瓷砖开裂？4，玻化砖背胶涂刷瓷砖背面后，长时间不干？5，玻化砖背胶涂刷在砖背面后起砂？6，涂刷完玻化砖背胶干燥后很容易铲除掉？7，涂刷完背胶后贴砖，玻化砖脱落？8，背胶层和粘结层，粘结不牢固？三、墙地面处理系统中1，涂刷完墙固干燥后，还是起粉末？2，涂刷完墙固，颜色有的透明有的带颜色，不是很均匀？3，手一抹出现掉颜色？4，墙固出现揭皮的现象？5，腻子粉批不上墙固的表面？6，墙固涂刷在腻子粉上，涂刷完后涂刷覆盖不了？7，墙固出现分层？8，地固涂刷地面上还是起砂？9，地固涂刷后颜色深浅不均等？10，贴砖的时候出现分层？11，干固后表面上附着很多小水珠？四、缝隙处理系统中1，填缝剂填在缝隙里一直不干？2，填在瓷砖缝隙中过一段时间发黑？3，填缝剂填在缝隙里边过一段时间就脱粉了或者是开裂？4，形成一块了，可以直接扣起来？5，填缝剂把瓷砖外表面的花纹污染了，擦洗不掉？第三篇客厅系统安装工艺流程客厅系统-地面处理工艺流程步骤一：水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成找平砂浆。增加水泥 砂浆的柔韧性、保水性、粘结强度。步骤二：天尧地固处理，具有优良的保水性能、抗碱性能、防潮性能、防止地面起砂跑尘的功效。步骤三：透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。客厅系统-墙面处理工艺流程步骤一：天尧墙固处理，具有优良的抗碱性、防潮性能，增大毛糙度能与其他材料的粘结性性能增强。步骤二：水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成强力粘结砂浆。增加水泥 砂浆的高柔韧性、保水性、高强度粘结力。步骤三：天尧玻化砖背胶，涂刷玻化砖背面（吸水率小于0.5%的低吸水率的砖），增加一层玻化砖的背面凿毛处理，使玻化砖上墙更加牢固、安全。步骤四：填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。厨卫防水安装系统厨卫防水-地面处理工艺流程步骤一：弹性密封胶处理，防止PVC下水管管伸缩产生缝隙造成渗漏。步骤二：弹性防水处理，防止地基下沉造成建筑物墙、地面结构发生变化。步骤三：彩色防水浆料处理，看得见的防水，防止漏涂，保证地面防水材料的寿命50年以上。 步骤四：水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成找平砂浆。增加 水泥砂浆的柔韧性、保水性、粘结强度。步骤五：填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。步骤六：透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。厨卫防水-墙面处理工艺流程步骤一：彩色防水浆料处理，看得见的防水，防止漏涂，高强度的防水性能，能够杜绝大、重砖对防水层的破坏。步骤二：水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成通用型粘结砂浆。增加水泥 砂浆的柔韧性、保水性、强度粘结力。步骤三：填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。步骤四：透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。第三篇业主或者直接上门购买者遇到的问题1，品牌不知名？2，价格太高了？3，操作太复杂？4，拼命换价格？5，问了几句就直接走了？6，辅料都是工人买，“我”不用买？7，是不是环保的“我”也不知道？8，工人说买某某，不买你这个？ 总结：从产品的质量，环保，省钱，后期安全性上出发。家装公司购买者遇到的问题？1，以前没用过，不放心？2，甲方指定品牌？3，价格太贵了？4，让“我”用也可以，免费送给我，下次会用很多的？5，这个产品没用过，钱先欠着?6，回扣太少了？7，没有礼品？8，包装不好看，现在都是流行红色？9，别人都是大包装，你这个是小包装的？10，不敢试用的，怕把工地做坏掉了？家装公司购买者遇到的问题？11，家装公司的老板、项目经理、包装头、工人在想什么？12，成功的案例？总结：从产品的稳定安全性，最主要从省钱和解决施工问题上去出发。具备的很强的技术知识技能。经销商遇到的问题？1，都没有人听说过，不要批发？2，产品太少了，不够丰富？3，价格太高了，利润太少了？4，进货了，很长时间卖不了多少，产生滞销？5，新产品不敢买？6，没有品牌，推广起来太浪费时间了？7，这边品牌太多了，就