德个芙公关策划案.doc

Dove公关策划案 德芙的背景介绍： 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙【名字诠释】　德芙=DOVE　D=DO　O=YOU　V=LOVE　E=ME　连起来是 DO YOU LOVE ME 这是来自德芙创始人莱昂的凄美爱情故事。　dove的中文是鸽子，还有和平的含义。 　德芙巧克力粉丝名称：随心费列罗金丝猴德菲斯三角39.7%说明市场需求还是大，这样推出新款，就可以减少一笔对整个品牌的宣传，但消费者的热情是不会减退的，因为充满浪漫享受的小资情调还是人们所向往的，并且随着时代的发展，人们对精神享受变的格外重视，不管从什么方面来说德芙的受重是很广泛。所以市场是不用担心的。 至于预测希望在2010年4月28号达到500万盒 期限 2010年12月28号—2010年4月28号（这段时间是推销新品的最佳时机，有很多的节气譬如：新年、情人节等一系列需要表达的节日。 受重对象 　　　这次的经典款的受众对象：首先是16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙Ray瑞丽滚石Jessica缤纷旭茉“牛奶香浓，丝般感受”　德芙榛子巧克力　德芙奶香白巧克力德芙香浓黑巧克力 　 德芙丝滑牛奶巧克力 　 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 　 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 　 德芙脆巧心 　 德芙星彩巧克力 　 德芙脆香米 　 德芙麦芽脆心巧克力 德芙倍醇黑巧克力（心随）。心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子 醇黑巧克力” 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩