渠道经理日常工作于规范总则.docVIP

社会渠道经理 日常工作指导手册 2012年9月 目 录 1.渠道的认识 2 1.1什么是社会渠道 2 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页） 3 1.3中卫市社会渠道情况介绍 4 2.渠道经理的职责 4 2.1岗位描述 4 2.2职责描述 4 3.渠道经理日常工作规范 6 3.1工作流程（见下页） 6 3.2工作细则 8 4.社会渠道建设 17 4.1拓展渠道的目的 17 4.2拓展渠道准备工作 18 4.3建设渠道签约 18 4.4新签约渠道业务拓展 18 4.5渠道策反 19 5.社会渠道管理 19 5.1渠道服务支撑 20 5.2渠道考核管理 20 6.做好渠道维系，提高渠道盈利 27 7.工作总结 27 渠道经理工作手册 1渠道的认识 1.1什么是社会渠道? 社会渠道是指通过我公司以外的机构将产品和服务输送到目标用户群体中的一种途径和网络通道。 社会渠道是自有渠道的重要补充，主要利用社会网点的资源性、便捷性及行业专注性等方面的优势，更好地满足渠道覆盖和业务发展需求。社会渠道的建设是中国联通在销售过程中的一个核心环节，也是销售发展中重要的组成部分，在公司的移动产品销售方面起着举足轻重的作用。现社会渠道2G业务发展在公司占到重要