国台酒营销案.ppt

十四、市场操作系统 3、 市场营销价格体系统 举例说明 类 别 供销售中心价格 VIP营销员 销售价 目标客户 终端价格 相邀金酱 138元/ 瓶 返利10元 158元/ 瓶 返利20元 168元/ 瓶 销售中心 酒业公司 供应价每瓶138元 （不含税）完成目 标，每瓶返利10元 目标客户 每瓶168元 VIP 营销员 VIP营销员 每销1瓶， 每瓶返利20元 每瓶168元 十四、市场操作系统 4、 市场营 价格系统 品名 销售中心价格 终端价 VIP营 销员 提成 软锁店完成指标年终返利 公司客户给所在区域软锁店提成 国台双支高档礼盒 国台单支高档礼盒 国台十五年陈酿 国台五年精品 国台珍藏陈酿 国台十五年珍藏 国台十年珍藏 国台1979 国台1999 国台2009 相邀金酱 详见附件 十五、润申酒业销售中心目标 经济目标 客户目标 VIP营销员 重大活动 确保600万销售目标完成 各类产品 开发50个优质大客户； 形成固定的老客户； 招聘不少于30个VIP营销员； 要有协议 机关院校和大型企业用酒； 其它有影响力的活动3个； 南京地区 2011年在南京地区新开发6 家分销网点 要有方案 要有计划 要有针对性 要有计划 十六、管理制度（行政办） 1、销售中心日常管理； 2、销售中心