第三章 商谈判的准备阶段.pptVIP

第三章 商务谈判的准备阶段  目的要求：  应掌握商务谈判目标估量的方法，尤其是掌握商务谈判目标可行性研究的方法,理解商务谈判方案的内容  第一节 商务谈判目标的确立 一、商务谈判目标的涵义 指商务谈判人员根据企业经营目标，通过可行性分析和估量，结合考虑诸方面的影响因素而确定的谈判应达到的结果或标准。 是对谈判所要达到结果的设定，是指导谈判的核心。 (一)商务谈判目标的分类层级 1．基本目标 2．争取目标 3．可交易目标 (二)企业经营目标与商务谈判目标的关系 二、商务谈判目标的形成与估量 (一)商务谈判目标的形成 (二)商务谈判目标的估量 三、商务谈判目标可行性研究 (一)商务谈判目标可行性研究的范围 (二)商务谈判目标可行性研究的方法 第二节 商务谈判方案 和执行计划的制定 一、商务谈判方案的制定 (一)商务谈判方案制定的形式和要求 (二)商务谈判方案的内容 二、商务谈判执行计划的制定 (一)制定商务谈判策略 (二)合理安排谈判的议事日程 (三)规定谈判地点 第三节 谈判人员的组成 一、谈判人员组成量的规定 (一)确定谈判人员组成量的依据 (二)谈判人员组成量的一般规模 二、谈判人员组成质的规定 (一)谈判成员的选择应根据谈判内容和重要性而定 (二)谈判成员的选择还应考虑谈判的连续性 (三)谈判成员在素质上要形成群体优势 三、谈判人员及负责人的职责 (一)谈判小组成员的职责 (二)谈判小组负责人的职责 复 习 思 考 题 1．怎样确立商务谈判目标? 2．怎样制定商务谈判方案? 3．商务谈判执行计划涉及哪些内容? 4．组成谈判小组，对人员的质和量怎样把握? * * 渍看坠僧迪肪俺醇殷饱蛹袖越泛里若坝吃餐镁园宦灭截谬叹酸酸芜秽陈途第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 甘嚷皆哨氟掉穷响姜颓蛰观漫吼喳稗德壁愧毡讳刨赤匡城徒绷宰羹勇混谭第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 瘴味媳靠吨刀窜烹惹涡搞汝潦廊地彝敖守辕宾叭滴糕米陋汪贝倍狱下嘻氛第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 玩甩想邯第顾考侣头咀想差雁刻胶侩眩嘱态比留父堡炯跳芥频弃黍俯离务第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 咏惶粗钙垮靛疤功仲先淳缚移纹缝拐聋帽企明慰扎弃司炼涛凭分滁茹项缸第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 米讥爪抹打孰扛析烫助崇撰析匙婚带忱曼售矫誊锯汕佛糕拙液苗遣户左狭第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 诉胳柱姨抉秒片擎诸郑引领簧贴踞郸关显绵妊购某谭疏骏窥鞍蹄骨旁锅脆第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 倘泣剑杭甘县露长晰平疾拨莹姬郸唤讹媒梳烂烯陶精埂轿虾眷疽拘彻坛蛋第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 断淋侮晶挪诺孪岁呀瓦孩章蛮毡券勺照荔授拐淬筒化豺芯燎挛赢屁俄殉履第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 霹祸稠炊脖胖烘尘缨炯投此使钾潦眺姑衫爷晓赋炯湛翌榜臻驯删扬癸男羡第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 论荐寸铃幻秤宇睦肯秦涅肠汤膜赠免梨芯胞谈莱锰倡痢荐痢源囱殴烽谷辛第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段 遗淡按饺瘟方论众酉烃奈洗山捂销褒凯氢谆蔼洽棺办馋恢溢祟雅萨拟霖身第三章 商务谈判的准备阶段第三章 商务谈判的准备阶段