理邦上市公司：h在仪器行业的竞争优势.docVIP

理邦的招股书通过了证监会的审核，成功会，其中在理邦招股书的内容中，明确了理邦仪器在行业中的竞争优势如下： 1、理邦研发优势 雄厚的技术积累和强大的研发能力 自成立以来，高度重视自主知识产权技术和产品的研发，主要产品均拥有自主知识产权，掌握生理信号检测、医用换能器、主控平台等核心技术，具备开发系列化、信息化产品的能力；已拥有专利 47 项、核心保密技术 55 项、软件著作权 77 项，产品技术达到国内领先和国际先进水平。近三年，公司开发新产品 24 项、新工艺 73 项、新技术 55 项；储备新产品 7 项、新技术 30 项、新工艺 20 项，技术和产品的开发能力居行业领先地位。 以客户需求为导向、高效的研发体系 采用以客户需求为导向、高效的并行研发模式。公司以客户需求和风险规避方案为引导，制定充分满足客户需求的研发方案；基于通用技术平台，以项目为核心、矩阵式的研发管理模式，实现高效的跨部门协同，快速完成产品研发。公司自实行并行研发模式后，项目平均研发周期由 16 个月减少到 12 个月，产品研发一次成功率提升至平均约 93%。高效的研发确保公司产品可紧跟技术发展潮流，并通过有针对性的产品研发快速满足客户需求。 高素质的研发团队优势 研发团队整体素质较高，截至 2010 年 12 月 31 日，研发人员 261 人，占公司总人数的 30.56%；本科及以上学历人员 238 人，占研发总人数的 91.19%，硕士及以上学历人员 83 人，占研发总人数的 31.80%；核心技术人员均持有公司股份，保障了研发团队稳定性及技术延续性。高素质的研发团队为公司持续跟踪最新科技发展、快速研发满足客户需求的产品奠定了基础。 持续高强度的研发投入 高度重视对研发体系的资金投入，近三年，公司研发费用投入分别为2,203.85 万元、2,850.51 万元、3,822.53 万元，占当期营业收入的 12.53%、12.45%、11.92%，居于行业领先水平，为产品战略和研发计划的实现提供了充足的资金支持。 2、理邦产品种类和新产品储备优势 以客户需求为导向，定位于常规、普及型的医疗器械产品，基于公司自身的技术积累拓展相关产品线、不断丰富产品种类。当前拥有 4 大系列、20 多个品种、80 多种型号的高中低不同档次的产品，可以充分满足不同国家、不同层次客户对产品功能和价格的不同需求。基于产品叠加发展策略，公司当前已储备新产品 7 项，新技术 30 项，并将依靠快速研发能力持续开发新产品，为公司持续的业务发展提供保障。 3、理邦营销体系优势 广泛覆盖的营销网络优势 截至 2010 年 12 月 31 日，在全国设有 23 个办事处，拥有 2,400 多家国内经销商，覆盖了国内 2,000 多个县市和 480 余家三级以上综合医院；拥有1,166 家国际经销商，覆盖了全球 120 多个国家和地区，为未来产品叠加、扩大市场份额奠定了渠道基础。 营销团队优势 医疗器械行业是高度专业的行业，需要掌握专业知识的业务人员与终端客户交流，方可真实了解其专业需求，推进销售的顺利完成。通过持续高频率的培训和人才引进，打造了一支具备专业临床应用知识、产品知识和营销知识的营销团队。截至 2010 年 12 月 31 日，公司国内营销人员 229 人、国际营销人员94 人，共占公司总人数的 37.82%；营销团队对经销商提供技术支持，了解终端客户的专业需求，有效促进产品销售的完成。 4、理邦品牌优势 经过 15 年的发展， 理邦仪器”已成为国内医疗器械行业的知名品牌。根据国家食品药品监督管理局信息中心发布的《中国医疗诊断、监护及治疗设备制造行业发展分析》，2009 年产科系列产品占有 21.89%的国内市场份额，位居全国第一；心电系列产品位居国内品牌市场份额第一、出口市场份额第一；监护和超声影像系列产品在国内市场亦具有较强的影响力。产品覆盖了 480余家三级以上综合医院，在国内医疗器械领域树立了专业、优质的品牌形象。 产品批量进入摩洛哥皇家医院、香港玛丽医院、瑞典马尔默大学附属医院等全球顶级医疗机构，具备了较强的国际品牌影响力。 5、理邦产品质量和性价比优势 具备了强大的产品质量控制能力，建立了涵盖研发、供应链、管理、销售及售后服务的多层次、全方位的质量管理体系。公司分别通过ISO-9001/ISO-13485/ISO-14001 质量管理体系认证以及国内医疗器械行业的CMD 体系认证。公司产品通过 SFDA 注册、FDA 注册、CE 认证、3C 认证及CMC 计量认证等多项国际产品质量体系的认证或注册，产品质量获得国际顶级客户的认可。 产品具有较高的性价比优势。经过长期的研发和生产