房中介店长训练销售精英三t绝：传、帮、带.docVIP

房产中介店长实战训练营 ---传、帮、带之快速打造超级战斗力门店 【课程背景】 人员流失率大、培养周期长是长期以来摆在销售型公司面前的两座大山，如何实现企业长期稳定的盈利，是摆在了所有企业面前迫切思考的问题。而事实是企业的业绩取决与销售人员的整体实力，拥有销售精英越多，在管理到位的情况下，企业的市场竞争力也就越强，业绩也就越高。而事实告诉我们，在企业里成长起来的员工对企业的认可度更高，稳定性也更强，更有利于企业长期稳定的发展。课堂培训主要在于梳理员工整体性思路，而“实战”才是员工最好的训练场，传、帮、带才是最落地的人才训练模式。那么如何在“实战”中快速训练出销售精英？你会在《房中介店长训练销售精英三绝：传、帮、带》这门课程中找到答案。 【课程收益】 如果你稳定， 如果你缩短新员工的无产能期， 如果你增加产能数量， 如果你业绩稳定增长， 销售精英是门店的中坚力量，，等于提升门店竞争力。 ”量身打造； 从“道”与“术”两方面提升店长培养销售精英的能力。 体验式培训+“实战演练”使学员不仅“知道”更能“做到”； 【参训对象】：店长、销售经理、师傅及储备师傅等。 【课程大纲】 第一节：破除店长的疑虑，追溯问题的根源 店长的4大疑惑 让店长头大的4种经纪人； 成长期经纪人的心理分析； 店长训练经纪人的反思 心理分析：知己知彼百战百胜 经纪人成长的4个阶段 常见4种问题经纪人的心理分析； 常见4种问题经纪人的来源分析； 经验教训：李经理带下属的自我障碍 店长带经纪人的5种错误行为 经验教训：白经理与马经理留给我们的惨痛教训 5、店长带经纪人常见的3大误区 1）店长带经纪人常见的误区之一独手行动 2）店长带经纪人常见的误区之二带经纪人=控制经纪人 经验教训：王店长带1年没有带出能独立谈买卖单的经纪人给我们的启示 带与管的区别 3）店长带经纪人常见的误区之三带经纪人=保姆 ：训练销售精英你该如何做？ 视频导入：雄鹰是怎样练成的？ 经纪人的蜕变历程； 训练经纪人从哪3方面入手？ 磨练“意志”； 2、启发“思路”； 3、训练“技能” 案例导入：盲人教育他人的独特方法！ 店长训练经纪人的5种角色定位 四、如何训练出销售精英？ 体验互动：二人对话 1、磨练“意志” 视频导入：磨练经纪人的3个步骤 训练积极心态的3个步骤 A、之前激励； B、之中鼓励； C、之后肯定 经纪人失去动力的5大原因 A、多次失败的打击； B、在失败中始终没有找到解决问题的方法； C、陷入了抱怨与指责的情绪当中； D、对自己失去了信心（感觉自己：“不行了”） ； 故事分享：加拿大老太太的激励方法 E、错误的激励机制——经纪人动力转移到了外部 视频导入：“面对巨人”在挫折中磨练意志 视频分析：巨人是怎样练成的！ 常见4种问题徒弟的“意志”磨练策略 常见3类经纪人的磨练策略 2、启发思路：思路决定出路 图片互动：局部与整体 1）启发思路之正确的“引导” A、新经纪人询问师傅的常见心理； B、引导的目的 视频回顾：“面对巨人” C、引导的方向： 经典话术：启发的力量 D、启发性发问 如何发问？ 发问应围绕徒弟的目标而展开。 带思想之引导的目标：培养经纪人的全局观； 启发式发问现场演练 3）启发思路之分享 分享体验：工作中让你最难忘的一次经历！ 什么是分享? 分享的目的：树立信心、启发思路。 分享的最佳时机？ 案例总结：小韩缓慢成长与小李快速成长的案例 D、好分享的诀窍。 训练技能：技能是练出来的 体验互动+脑力风暴：训练技能的流程 1）店长训练经纪人6步法 体验互动+脑力风暴：启发沟通流程 2）店长训练经纪人沟通黄金4步 第三节：现场演练——实战是最快成长的磨练场 Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。