9月工作总结-01.docVIP

郝莹（ 九 ）月份营销工作总结 在营销部副经理的领导下，圆满地完成本月的各项工作计划，现将工作完成情况总结如下： 一、卷烟销售工作 （一）总量 9月份计划为187.484箱，实际销售了197.96箱，完成了105.6%。在总量方面看顺利的完成了任务量。 （二）一二三类烟 9月份一类烟销售了28.532箱，完成计划量的113.3%；二类烟销售了18.744箱，完成了计划量的102.6%；三类烟销售了75.22箱，完成了计划量的134.7%。在一二三类烟的实际销售情况看，一二三类卷烟销售在本月要好于上个月，一二三类卷烟都顺利的完成了任务量，并超出任务量较多。 （三）重点品牌 重点品牌 三季度计划 9月份销量 完成比例 云烟(软珍品) 397 59 15% 黄金叶(软大金圆) 549 137 25% 黄鹤楼(软蓝) 2018 750 37% 贵烟(喜格)7毫克 218 0 0% 黄鹤楼(硬金砂) 3395 770 23% 贵烟(多彩) 1403 100 7% 红塔山(硬经典100) 2688 113 4% 泰山(宏图) 674 180 27% 娇子(x) 318 139 44% 黄山(中国风) 1195 280 23% 合计： 12855 2528 20% 重点品牌在本月的完成情况并不理想，主要是很多品牌在本月的卷烟促销已经结束，上月在有促销的时候很多客户已经大量的购进了，所以很多客户都不是很希望再次购进，所以影响了本月重点品牌的销售。 （四）其它指标达标情况 商定量执行情况：9月份实际商定量为173.6箱，实际完成了197.96箱，9月份有1户没有很好的执行商定量，剩余0.14箱，执行率为99.76%； 订单满足率：9月份客户实际需求为260.908箱，实际购进量为197.96箱，订单满足率为75.9%，订单满足率目前保持良好。 网订推进：截止到9月末共在网客户179户（不含10月份入网客户），实际网上订货客户为114户，网订比例为63.69%，网订比例有所下降，主要原因是有部分客户由于两次违规，已经暂停，所以网订比例有所下降。 网订成功率：到9月末网上订货户数一共有114户，应订货次数为450次，实际订货次数为450次，网订成功率为100%（其中除去新开户和中途停业户），网订成功率本月进步较大。 二、需求预测工作 （一）总量、类别、品牌（规格） 片（辖）区（ 十 ）月份分品牌（规格）预测报表 商品代码 商品名称 类别 批发价格 零售价格 预测数量（条） 钻石(硬红120) 1 380 500 0 钻石(硬蓝) 4 45 50 0 钻石(时尚) 2 135 150 20 红河(硬甲) 4 45 50 0 红梅(软黄) 4 36 40 847 红梅(软顺) 5 22.5 25 3165 恭贺新禧(软) 3 60 70 0 红塔山(软世纪) 3 63 70 1588 红塔山(软经典) 3 63 70 1545 红塔山(硬经典100) 3 88 100 950 红塔山(硬恭贺新禧) 2 115 130 43 人民大会堂(硬红) 2 110 120 2029 人民大会堂(软红) 1 268 320 0 人民大会堂(本香) 1 178 200 20 人民大会堂(盛世典藏) 1 450 700 30 人民大会堂(国典1959) 2 115 130 289 玉溪(人民大会堂软红) 1 268 320 454 长白山(红) 3 55 60 950 长白山(软红) 3 85 95 746 长白山(神韵) 1 178 200 190 长白山(德容天下) 1 560 800 20 长白山(天韵) 1 178 200 30 长白山(揽胜) 1 178 200 45 中华(软) 1 550 680 412 中华(硬) 1 360 420 364 熊猫(硬时代版) 1 720 1000 10 南京(红) 3 97 110 450 南京(九五) 1 830 1000 38 苏烟(软金砂) 1 400 450 497