20131024-圣采泊尚-营销浅析.ppt

自我提升-接待优化 1 现销售中心展板多，摆放无序，不便于置业顾问做为销售道具进行讲解 根据价值传递流程，有序排列价值展板； 展板放大关键价值点，如：品牌放大业主资源、交付实景图片； 传递价值及顺序： 1、增设品牌展示；入住项目个数，业主数量；展示已交房项目实景图 2、项目区位价值 3、项目规划亮点 4、项目打造细节（园林、雕塑、精工、用材） 5、项目销控-热销 接待流程优化，有序、精准传递项目核心价值点（区位、规划、产品打造） 样板间： 客户进一步感知项目品质的关键处，需软装上在与项目风格相和谐的同时对城北客户而言，略显油爆，对逼定客户有奇效； 现项目小户型样板间上亟需整改： 1、进门墙面处理，建议粘贴墙纸 2、软装增加，陈旧物件更换 3、包墙结构拆减 自我提升-品质展示 1 样板间整改，墙面细节维护，陈旧物件更换，软装包装提升 区域深挖-守好大丰/导示拦截 2 北新大道上户外拦截；大天路及甫家一路/二路蓝牌；拦截进出城客户，主要路段有效做足导示 北新大道 大天路 甫家一路/二路 现有户外拦截基础上加强拦截力度，拉动客户主动到访，而非顺便看看 区域深挖-守好大丰/好屋中国 2 好屋中国合作中，设保底周、月度来访成交任务考核，奖惩分明，以督促监管效果 好屋中国带客成交外，项目需通过行销，发单（dm单、车挂、门挂），扩大覆盖面，提升知晓度。增加项目宣传工作人员，覆盖大丰、三环专业市场