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一个老手对外贸新人不得不说的十件事 发表时间：2011-12-06 浏览次数:677 1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去．2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下．3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你把他们当朋友没？4.如果可以，尽量不要ＱＱ，很浪费时间，ＭＳＮ更能交流有效信息．5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎。如果不了解,可以上多美丽买卖搜索看看6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联糸．7.上网看新闻最好在午饭前，五分钟就可以，尽量看英文网站.8.在办公室看到的每一个同事，保持春风满面，这样会感染更多人的工作情绪．9.下班回家后，不要再谈或者想工作的事,生意绝不是你的全部，和你的家人多沟通。10.和你认识的或即将认识的外贸战友分享此贴，以便扩大自己的圈子，人性最大的弱点就是自私，克服它，你就会成为强者。 通过搜索引擎搜索客户 １）小技巧方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如 HYPERLINK http://www.GOOGLE.COM.UK WWW.GOOGLE.COM.UK HYPERLINK http://www.GOOGLE.COM.CA WWW.GOOGLE.COM.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 Email方法操作方法：搜索客户网站+ Email，如客户网 HYPERLINK ,那你就搜索 email方法5 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。方法6 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告２）如何在网上高效搜索客户1.使用逻辑词辅助查找比较大的搜索引擎 都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有:AND(和)、OR(或)、NOT(否，有些是AND NOT)及NEAR(两个单词的靠近程度)，恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组合，如在 HYPERLINK http://www.liszt.con(Liszt http://www.liszt.con(Liszt)里(music or jazz) and edu) not (“bill morrissey“ or indiana)。2.使用双引号进行精确查找如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。例如在搜索引擎 的Search(查询)框中输入“search engine“，这会比输入search engine得到更少、更好的结果。如果按上述方法查不到任何结果，可以去掉双引号试试。3.使用加减号限定查找很多搜索引擎 都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇，用减号(-)限定搜索结果不能包含的词汇。4.有针对性地选择搜索引擎用不同的搜索引擎 进行查询得到的结果常常有很大的差异，这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同，比如ejanews( HYPERLINK )是专用于USENET的搜索引擎 ，而Liszt( HYPERLINK )则是针对邮递列表、IRC等的搜索引擎。5.逐步细化法按照搜索引擎 的分类一层一层地点击下去，这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。Yahoo把网上的各种资料归类整理，分得很细，有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别，而且有每一大类的链接进入后分成很多小类，一层一层地进入链接，分类也就越来越细，离你的目标也就越来越