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张文荣：21岁时就赚了一百万 2005-4-20 15:53:31 张文荣 ??? “温州人就是肯冒风险，敢走在政策的前面。”亚龙企业董事长张文荣说这话时充满着作为温州人的自豪，而张做事也真有点“敢为天下先”的味道。 ???? ????1986年凭100万元闯荡上海滩的张文荣是温州商人在上海发展的佼佼者之一，经过多年的努力，亚龙企业的经营范围已从铜材、电缆拓展到房地产、教育，总资产达到6个亿。他把自己的成功归结为“对市场的敏锐嗅觉”。 ???? ????在“偷机逃把”中发展 ???? ????张文荣少年时性格要强，喜欢打架，总会和同学闹得很不开心。爷爷就教导他，“现在的社会不是打架能取胜的时代了”，不是原则性的问题就多谦让，这不是吃亏，推选领导的时候一旦成了领导，就赚回来了。 ???? ????自此，张文荣懂得了“社会是公平的，有得必有失，有失才有得”。 ???? ????生于温州、长于温州的张文荣的经商头脑几乎是与生俱有的，从小他就在温州传统的“男儿流血不流泪”、“男孩从小要有经济自立的意识”之类的训诫下成长，14岁时就在旁人的指指点点下靠卖冰棍赚到了第一桶“金”。 ???? ????小时候，张文荣的兴趣并不在读书上。好在温州是个特殊的城市，在那里，衡量成功与否的标志并不是学历的高低。虽然张家是当地镇上的首富，但张文荣读完高一就辍学了。他喜欢经商。 ???? ????张文荣17岁就成了“温州商人”，凭着一股初生牛犊的闯劲，他四处寻觅商机。80年代的中国尚处于计划经济时代，这种特殊的经济体制(不按市场规律办事)导致的物资匮乏、信息不对称，使他“嗅”到了其中所隐藏着的大量商机。张文荣如鱼得水。 ???? ????张文荣第一次“发迹”，是倒卖“梦特娇”，当时，“梦特娇”非常流行，当他偶然得知福建沿海有个地方卖的“梦特娇”很便宜后，他迅速带钱跑到了福建，做起了服装生意。成功后的张文荣不讳言他买的是“走私货”，但这很赚钱，三个月跑下来就赚了10多万元，而在当时，万元户还是件很稀罕的事情。 ???? ????面对商机，嗅觉灵敏的张文荣往往不惜代价。有段时间，由于日本生产厂商停止供货，本田摩托在温州一下子涨了一万块钱。当时，张文荣正在黑龙江做生意，他发现那里还有本田摩托卖，但数量不多，只有5、6辆，于是他全部买进。此后，张文荣拿着大笔现金，在马路上到处乱逛，碰到本田摩托就拦，并向车主提出“原价吃进”。在风吹雨淋拦了三个月的本田摩托之后，他攒了600多辆旧车，全部整治一新后卖回了温州。“本田摩托”一役，张文荣大获全胜，平均每辆车赢利一万元。 ???? ????21岁，当很多人还在读大学的时候，张文荣就已经赚到了人生中第一个“一百万”。那时的张文荣，眼中不再仅仅只有温州这片天，他已经看到了上海的巨大商机。 ???? ????1986年，初到上海的张文荣还有些尴尬。谈起当年，他觉得自己当时在上海是“两等公民”，连“生存都有困难”，只能“先生存再求发展”。说来好笑，张文荣腰缠百万，却没“饭”可吃。当时上海尚处计划经济时代，吃饭要凭“购粮证”，而张文荣没有上海户口，要吃饭只能借熟人的“购粮证”，而且只能买一般人不想吃的籼米(即上海人所说的“洋西米”)。有一次，张文荣的妻子不小心买了梗米(大米)，那位熟人就不开心了，张文荣只能上门道歉并把大米退回去。为此，小夫妻还闹起了矛盾。十几年后的今天，此事还是夫妻吵架的经典话题之一。 ???? ????80年代的上海，一切都在计划经济中的条条框框中，吃饭租房样样不顺，国企也都在按计划、按指标生产，马路上的铜“满街乱放，却没人要”，而温州的民营经济却紧缺“铜”。张文荣“嗅”到了其中的商机，做起了“废铜”生意。为此，张文荣特地准备了一条船，为应付检查，下面放铜，上面放些不相干的东西。他说：“这在当时叫投机倒把，抓住要坐牢的”。 ???? ????从“游击队”到“正规军” ???? ????在上海站稳脚跟后，张文荣不再满足于小打小闹，上海乃至全国经济环境的好转，也促使他把发展眼光由贸易转向了实业。而随着改革开放的进展，张文荣的“投机倒把”也演变为“把握商机”。 ???? ????1988年，张文荣看准了城市发展对电缆需求的扩张，选择了上海电缆厂作为合作伙伴。自小养成的不服输的个性，激励着张文荣把一纸报告送到了上海机电局，在报告中，张文荣保证：如果把上海电缆厂原来的牌子做“塌”了，他愿以500万元押金作为赔偿。3个月后，上海电缆厂亚龙公司顺利开张。公司一开张，张文荣就遇到了好时机：1989年铜的价格管制被放开，价格逐步从1989年的2000元/吨涨到1995年的30000/吨，张文荣一路做“多”，在生意场上顺风顺水 自此，张文荣成了上海滩