第八章 旅游产品价格策略.ppt

第八章旅游产品价格策略 第一节 旅游产品定价简介 一 旅游产品价格概念 旅游产品价格就是针对某一种旅游产品或服务而收取的金钱数量。 旅游包价 旅游单价 内部因素 二、影响旅游产品定价的因素 1 营销目标 （1）生存 （2）当前利润最大化 （3）市场份额领先 （4）产品质量领先 2 营销组合策略 3 旅游产品成本 4 旅游企业发展战略 5 旅游产品特性 6 非价格竞争因素 外部因素 市场和需求 竞争者的产品和服务 宏观管理 汇率变动 通货膨胀 二 旅游产品定价的步骤 评估目标市场购买力及倾向 估测旅游企业产品或服务成本及结构 了解旅游企业市场环境及变化 确定旅游企业定价目标 选择旅游企业定价方法和策略 第二节 旅游产品定价方法 一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 总成本加成定价法 单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量 = 单位产品成本+单位产品预期利润 （二）投资回收定价法 某旅游城市新建三星级饭店，共投资8000万元，拥有标准客房350间，预计投资回收期为6年。预计在6年中，年平均客房出租率最好状况可至70%，最差也可达60%，每一间客房分担的服务管理费为每年8000元。试计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。 （3）目标收益定价法 单位产品价格=（固定成本总额+变动成本总额+目标利润）/产品数量 二 需求导向定价 习惯定价法 感知价值定价法 可销价格倒推法 价格需求弹性定价法 三、竞争导向价格 （一）率先定价法 （二）追随核心定价法 第三节 旅游产品或服务定价策略与技巧 一 新产品价格策略 （一）撇油定价策略 （二）渗透定价策略 （三）满意定价策略（温和价格、君子价格） 二、现有产品定价策略 （一）产品捆绑价格 （二）价格调整策略 1折扣与折让定价策略 2歧视定价 你遇到的商品打折 的形式有哪些？ 麦当劳第二杯半价，其实就是歧视性定价的一种表现形式。 （三）心理定价策略 （1）位数定价策略 （2）整数定价策略 （3）分等级定价策略 （4）声望定价策略 （四）招徕定价策略 1 亏损价格 2 特殊事件价格 （五）区分需求定价策略 1 地理差价策略 2 时间差价策略 3 对象差价策略 4 产品差价策略 5 混合搭售 第八章 结束