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变压器企业营销模式和应对策略分析4008206213 赵志远 工业品营销研究院 丁兴良 丁兴良： ●工业品实战营销创始人 ●国内大客户营销培训第一人 ●项目型销售与管理资深顾问 ●中欧国际工商管理学院EMBA ●IMSC工业品营销研究院首席顾问 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；《名师大讲堂》、《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《创智赢家》特邀专家；长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。 实战经历： 世界500强企业Johnson Johnson 任销售经理 凯泉泵业集团担任资深销售经理 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 17年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场的营销培训经验；名副其实的实战派、实力派、教学实用派资深讲师。 虽然，我们欣喜地看到，变压器行业随着国家电力电网建设的不断推进，将得到广阔的发展空间，但我们也必须审视目前行业存在的一些问题： 1.行业规模庞大，中小型企业居