九十四學年度程門讀書會I會議紀錄.docVIP

附件一 中華職棒兄弟象隊運動贊助業務介紹 張家銘　2005/11/7 壹、前言 　　2003年球季中華職棒兄弟象隊成功的轉虧為盈，成為我國職棒史上首支出現盈餘的球隊。扣除轉播權利金、門票、週邊商品等主要收入之外，廣告贊助的收入是關鍵因素。隔年球季（2004），拜中華隊打進睽違十二年的雅典奧運所掀起之熱潮所賜，兄弟象的廣告贊助收入一口氣超越門票收入成為全年最大的收益來源，也讓兄弟象能連續第二年維持盈餘的狀態。 　　今年球季（2005）兄弟雖然小幅虧損，但主要原因在於明星球員受傷、球隊戰績低迷以致票房、周邊商品收入大幅減少，而廣告贊助帶來財源依舊在兄弟象的收入來源中扮演關鍵角色。 貳、兄弟象的品牌優勢 絕佳的戰績 以往業餘時期打下了良好基礎，加上職棒十六年來二度三連霸，兄弟象可以說是中華職棒中的常勝軍。 觀眾人數、收視率最佳 兄弟比賽票房及收視率一直以來都是六隊最佳，也是贊助商願意投資關鍵。 嚴格的球隊管理 兄弟注重球員形象，給予贊助商最佳的品質保證。 參、兄弟象贊助業務接洽方式 一、主動出擊 　（一）舊有贊助商給予續約優惠 　（二）曾經合作過的贊助商重新洽談 　（三）尋找國外運動場上常看到的國際品牌 　（四）觀察各類廣告的廣告主 　（五）提供廣告公司相關資料 被動接洽 （一）每年年底固定舉辦招商說明會 　（二）廣告宣傳 　（三）官網公告 肆、兄弟象贊助業務分類 一、球衣廣告：按曝光程度不同各位置有不同價格 二、球場看板：球場看板設計在鏡頭最容易拍到的位置 三、商品授權：將兄弟象商標售與贊助商結合本身產品 四、球場主題日：多元化的球場活動 五、球員出席記者會或商業活動：配合贊助商活動造勢 六、運動代言人：拍攝平面或電視廣告 伍、運動贊助四大效益分析 一、產品能見度的增加 　（一）2003年總冠軍戰中華汽車於球場展示新車 　（二）球場廣告看板、大銀幕CF的曝光 企業形象的提升 　（一）球衣廣告的曝光 　（二）玉山環保日、玉山投準日 　（三）1111「如果我是兄弟總教頭」 產品試用及銷售的機會 　（一）玉山聯名卡現場辦卡服務 　（二）Pinky試吃包現場發放 　（三）台北智慧卡公司現場販售 禮遇接待的機會 　（一）貴賓開球儀式 　（二）贊助商貴賓證可自由進出主場貴賓室 　（三）贊助商購票、兄弟商品優惠 陸、運動贊助業務現存問題 一、各部門事務的衝突 　　2005年10月進行組織重整，成立行銷企劃部，整合原本業務部、活動推廣部及資訊部，讓球迷經營及贊助商的活動推行能更有效率。 二 、球衣廣告貼布的迷思 　　兄弟象母企業無法負擔球隊龐大開支，因此球隊本身盈虧必須自負，在國內贊助商一味的追求廣告曝光效益的情況下，球衣上才會有過多的廣告，未來門票收入成為主要財源後可望改善。 三、同性質品牌如何區分 　　必須制定更嚴謹的產品分類方式來避免同質性產品互相排斥。 四、贊助商的活化策略 　　大部分的贊助商只會做廣告，無法提升本身和兄弟間的關連性，必須藉由更多的活化策略才能將贊助的效益提升。 五、授權商品品質的控管 　　兄弟將商標授權與贊助商後必須繼續控管贊助商產品的品質，否則對兄弟本身的形象會有所影響。 柒、結語 　　中華職棒六球團是共生共存的生命共同體，而兄弟象在其中扮演火車頭的角色。球迷進場看球才是職業球隊生存的根本，球隊在招商之餘千萬別忽略了球迷的經營，如何與贊助商維持長久的合作關係，共同推出相關活動讓球迷更能樂在其中，這才是運動贊助最重要的目標。 附件二 林小恩之La New實習心得 一、實習期間：2005/07/15~2005/08/15 二、實習單位：La New大高熊育樂股份有限公司行銷部 三、經歷的工作內容： （一）La New主場賽之網路線上轉播 （二）La New賽事之賽後報導（官方網站） （三）La New 八月份電子報 （四）假日賽事的音控 （五）2005/8/11情人節中場活動企畫書 （六）職棒授權商品資料蒐集及統整 （七）相關行政事務及支援 （八）相關活動的參與 四、實習期間所經歷的活動及事件 （一）7/22 小英熊夏令營第四梯學員發生食物中毒 　　　危機處理 1.當天晚上全員至醫院協助照顧小朋友，並處理相關事誼 2.發聲明稿致歉 3.醫療費用全額負擔 4.該梯次的所有學員的費用全額退費及慰問函 （球團代表親自將退費送至府上） 5.附贈球員的簽名球1顆 6.明年暑假免費參加小英熊棒球夏令營的票卷1張 （二）7/22~7/23 2005中華職棒16年紅白明星對抗賽 1.周邊活動 　　　 除了六隊的商品擺設、贊助商擺設其商品外，尚設置一些有關棒球投準或九宮格的小遊戲給大人小孩同樂。此外，政府單位政策或理念宣導