第二章_广告心理材料.ppt

飞亚达手表广告中的“一旦拥有，别无所求” 丰田公司的“车到山前必有路，有路就有丰田车” 《唐山大地震》是历史上最成功的电影之一，它在市场上取得的成功空前巨大。在你的印象中，有哪些商品品牌出现在这部电影中？ ①增大刺激强度 　②突出刺激元素间的对比 ③刺激物的新奇性 ④刺激物的位置 ⑤刺激物的活动和变化 5×4.5米＝22.5平方米 增大刺激强度 苹果公司广告的效果对比图 突出刺激目标 玻璃清洁剂 赋予生命与意义 国际铂金协会 1、朗朗上口，易读易记 2、体现企业理念、产品定位 3、体现产品独特卖点、利益点 4、广告口号直指目标消费者的内心，引起共鸣 5、与名牌名称直接挂钩 To be NO. one （鸿星尔克） 多一度热爱 中国，勇敢做自己 让运动与众不同 我能，无限可能 I can play 我选择，我喜欢 Keep moving…… 永不止步 （安踏） On the way 在路上 一切皆有可能（李宁） 凡事无绝对 追爱也是一种运动 （匹克） （德尔惠） （乔丹） （贵人鸟） （特步） （361°） 广告的说服，是通过诉求来达到的。一般方法有：（1）知觉诉求：用直接或间接的事物形由来诉求（2）理智诉求：偏重于运用说理的方式，直接陈述商品的好处（3）情