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旅游促销说明书 旅游促销说明书 目的要求： ⒈了解旅游促销明书的作用和要求 ⒉掌握旅游促销说明书的结构和写法 ⒊学会写作旅游促销说明书 教学重点：旅游促销说明书的写作结构和方法 教学难点：如何写作旅游促销说明书 计划学时：2学时 教学方法及教学手段：总结归纳法、案例分析法及多媒体教学手段 教学内容： 课前导入：世界各地旅游景点数不胜数，如何抓住客人的心理，让客人对你所提供的旅游景点感兴趣，进而去参加你的旅游团，一份好的旅游促销说明书就显得尤为重要了，怎样才能写好旅游促销说明书呢？大家看看我们今天学习的内容。 一、概念 旅游促销说明书是在旅游促销活动中为了宣传旅游景点和介绍相关安排所撰写的说明材料。 所谓促销，是企业通过一定的方式将产品有关信息传递给顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。一般商品的促销手段包括广告、人员推销、公关活动和营业推广四个环节。 二、作用 （一）提供商业信息，刺激旅游需求 （二）突出活动特点，开拓旅游市场 （三）扩大宣传效果，提高旅游景点的知名度和关誉度 三、分类 （一）节日促销说明书 1、自然景观旅游节 如满州里旅游局举办的“第七届国际冰雪节”、四川峨眉山旅游局举办的“中国峨眉山冰雪温泉节”等。另外，河南焦作组织过“红叶节”，内蒙古呼伦贝尔组织过 “首届中国开雪节”，安徽砀山组织过“梨花节”等。 2、人文景观旅游节 如山东曲阜的孔子文化节、江苏徐州的马可艺术节，四川乐山的李白诗歌节，湖南湘潭的齐白石书画节等。 3、美食文化旅游节 如浙江金华组织过火腿节、江苏贻盱组织过龙虾节，四川成都组织过火锅节，山东青岛组织过啤酒节等。 4、其他活动节 如广东省人民政府和国家旅游局举办了 “广东国际旅游文化节”，山东潍坊举办了“第二十三届国际风筝节”，海南省举办的“海南欢乐节”和“三亚国际婚礼节”。另外，河北吴桥市政府组织过“国际杂技节”，湖北张家界组织过“国际森林保护节”，云南西双版纳组织过“泼水旅游节”等。 为了搞好让节日旅游促销活动，必须写好相应的促销说明书。 (二)会议促销说明书 如XX年国家旅游局与山东省人民政府组织了“中国山东（济南）友好城市旅游大会”、国家旅游局与云南省政府组织了“中国国际旅游交易会”、中国旅游协会在张家界组织了“首届中国旅游景区前沿问题论坛暨管理经验交流会”、宁波市政府组织了“中国旅游投资洽谈会”、江西省旅游局在南昌组织了“中国江西红色旅游博览会”洗煤滤布海南省政府组织的“海南省农产品交易会”等。另外还有中国优秀旅游城市推介会、第25届洛阳牡丹花会、中国徐州汉文化研讨会等。 （三）比赛促销说明书 如山东泰安旅游局多次举办了“国际登泰山大赛”，湖北武汉举办过“横渡长江大赛”，广东顺德、东莞等地每年都举办“龙舟大赛”。再如中国旅游报社XX年10月发起了旅游景区“徽标、门票、宣传口号”设计大赛，海南三亚承办了“世界小姐总决赛”，山东旅游局组织了“泉城杯第二届山东省旅游商品创新设计大赛”。另外，各地旅游部门还组织过马拉松大赛、书法大赛、舞蹈大赛、健美大赛、摘葡萄大赛、摘草莓大赛等。为达到通过赛事促进旅游的目的，也必须写好比赛促销说明书。 （四）展览促销说明书 杭州市旅游委员会和日本国土交通省联合举办了“XX中日旅游资源交流展”，江苏徐州旅游局举办了“李可染国画精品展”，江西景德镇市政府举办了“第20届景德镇瓷器精品展”。另外各地近年还举办了奇石展、书画展、出土文物展、科技成果展等。为了达到以展览促旅游之目的，也需要写好展览促销说明书。 四、内容与结构 旅游促销说明书由标题、正文与附文组成。 （一）标题 旅游促销说明书的标题，有单行标题和复合标题两种。 1．单行标题 旅游促销说明书的单行标题也称直接标题。就是在标题中开门见山地直接点出促销活动的主要内容。如： （1）热烈祝贺XX广东国际旅游文化节盛大开幕 （2）中国山东(济南)友好城市旅游大会 （3）XX首届中国旅游景区前沿问题论坛暨管理经验交流会 2．复合标题 旅游促销说明书的复合标题也称双行标题，滤布即由“引题+正题”或者“正题+副题”组成。正题介绍促销活动的实际内容，引题或副题则起到烘托气氛、点出特点、说明意义的作用。如： （1）红色摇篮 绿色家园 (引题) XX中国(江西)红色