车险销售技巧资料.ppt

车险销售技巧 思考： 较普遍的车险搭配方案： 1.车辆损失险：按新车购置价 2.第三者责任险：50万 3.车上人员责任险：驾驶员5万，乘客1万或2万 4.不计免赔险：车损、三者、车责险 容易忽略、遗忘的效益险种： 1.全车盗抢险 2.玻璃单独破碎险 3.自燃损失险 车险营销技巧 —— 只要有用的，绝不浪费！ 可能我们在推附加险的时候，经常会遇到困难，导致车均保费总是提不上去，有的业务员在和我聊天的时候，告诉我因为客户觉得附加险没用，其实则不然。 每个客户都有自己对车险不同险种的需求，因为每辆车的实际情况是不一样的。由于很多客户对车险并不是很了解，导致他们不知道该上哪些险种才是更适合自己的。 这就需要我们对我们客户的车辆有个大体的了解，从而引导客户选择险种，而得到双赢的效果。 对于客户选择险种时，我们可以向客户提出几个简单问题，从而知道客户需要险种。 车险营销技巧 —— 只要有用的，绝不浪费 国寿财险 真诚为您 谢谢! 特别是70号文件出台以后,不再是以保费及市场的占有率定英雄的时候 1.客户了解车险吗？ 2.客户车险的保障全面吗？ 我们该给客户做点什么？ 险种 如何提问 问题解释 玻璃险 您的爱车经常跑高速吗？ 由于玻璃险主要对玻璃的非事故破碎进行