车险销售话术资料.ppt

什么是机动车辆保险 机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险。　 目录 机动车辆保险的特点： 强制需求： 国家强制，想不上都不行 客户认可度高： 必需品，很多客户没有保险不敢上路 客户认知度高： 绝大多数客户对车险都有一定了解 展业空间大： 2008年机动车保有量超过6000万辆 2009年山西省机动车保有量326万辆 出险概率高： 有利于维护寿险客户 目录 交强险的赔偿范围非常广泛，只有以下四种情况属于责任免除： 受害人故意造成的； 被保险人所有的财产及被保险机动车上的财产遭受的损失； 受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失等造成的损失以及减值损失等其他各种间接损失； 仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用。 车上人员责任险： 承担机动车辆在使用过程中，发生意外事故致使保险车辆上人员的人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。 不计免赔险： 全称是不计免赔率特约险。承保的是事故发生后，对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人负责赔偿。 玻璃单独破碎险： 对于风挡玻璃和车窗玻璃的单独破碎，保险人负责赔偿。 自燃损失险： 对于因被保险机动车电器、线路、供气供油系统发生故障或者车上所载货物自身原因起火燃烧造成本车的损失，保险人负责赔偿。 目录 基本型： 交强险 + 三者5万（10万） 您好，您的车首先要上一个交强险，这是国家规定必