成本领先战略全解.ppt

成本领先战略 CONTENTS 概念 提出 优势 劣势 案例分析 概念 成本领先战略 企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。 低成本供应商的战略目标： 获取相对比竞争对手持久的成本优势 迈尔克·波特 CONTENTS 概念 提出 优势 劣势 案例分析 提出 成本领先战略 1990 年，教授普拉哈拉德和加里?哈默尔在《公司核心竞争力》一文中指出：企全新的竞争环境要求全新的竞争战略以及管理思想。 成本领先战略概念，最早提出是英国学者肯尼斯?西蒙兹。他认为战略成本管理就是通过对企业自身以及竞争对手的有关成本资料进行分析，为管理者提供战略决策所需的信息。 迈克尔·波特、杰克?桑克和戈文德瑞亚、罗宾?库珀…… CONTENTS 概念 提出 优势 劣势 案例分析 成本领先战略 优势 抵挡住现有竞争对手的对抗 抵御购买商讨价还价的能力 提高与供应商讨价还价的能力 对欲加入该行业的新进入者形成障碍 与替代品竞争时，处于更有利地位 CONTENTS 概念 提出 优势 劣势 案例分析 劣势 成本领先战略 技术上的变化将 过去的投资与学 到的经验一笔勾 销。 行业中新加入者 通过模仿、总结 前人经验或购买 更先进的生产设 备，使得他们的 成本更低，以更 低的成本起点参 与竞争。 将注意力放在成 本上，因而无法 看到所需产品或 市场营销的变化。 受通货膨胀的影 响，生产投入成 本升高，降低了 产品成本——价 格优势。 CONTENTS 概念 研究框架 优势 劣势 案例分析 案例分析——格兰仕 格兰仕成立于1978年，是一家世界级品牌家电制造企业，其创始人是梁庆德，立志于“建百年企业，造世界品牌”。 1978年月28日至今，格兰仕由一个7人创业的手工作坊发展为一个拥有4万名员工的国际化经营企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和制造中心，在香港、首尔、北美等地设有分支机构。 成本领先战略 案例分析——格兰仕 成本领先战略 案例分析——格兰仕 成本领先战略 1978年，梁庆德带领十几个人开始创业。从做鸡毛掸子起家，后搞纺织，成为镇办的羽绒制品厂，当年实现销售收入46.81万元。 1992年，改名为格兰仕，从日本东芝引进生产线，转产微波炉。 1993年，第一台格兰仕微波炉诞生，当年产量一万台。 1995年，格兰仕国内市场占有率为25.1%，超过了蚬华，居全国第一。 案例分析——格兰仕 成本领先战略 格兰仕如何取得如此竞争优势？ 家电制造业的特点 劳动力成本 成本领先优势的来源 世界家电生产基地 案例分析——格兰仕 成本领先战略 1.微波炉属于家电制造业 当时家电制造业呈现的特点是： 市场容量大；替代风险小；标准化；成熟产品等。 而这些都符合成本领先战略的应用条件 我国家电产品属于： 产品成熟、技术成熟、市场成熟的“三熟”产品。 家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中， 我国的家电可以称为“组装家电”。 案例分析——格兰仕 成本领先战略 2.劳动力成本 欧美企业（日韩）在劳动力制造成本上很难与中国相比。 法 国： 员工平均年龄40岁以上，每天工作6小时，每周工作4—5天，工作时可随意休。 格兰仕：员工平均年龄30岁以下，每天三班制，24小时连续开工，员工一天的 工作时间等于法国工人一周的工作时间。格兰仕 一条生产线等于欧美企业的6—7条生产线。 电焊工的工资： 美国——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中国——0.98美元/天 案例分析——格兰仕 成本领先战略 3.成本领先优势的来源 格兰仕采用的战略：在规模上每上一个台阶，就大幅度下调价格。当规模到300万台时，就将出厂价下调到规模为200万台的企业成本价以下，使规模在200万台的企业、以及没有明显技术或营销差异的企业 陷入亏本的境地。 作为行业霸主的格兰仕，这种刚性的营销战略最合适了。 刚性营销战略：建立行业进入障碍，打压竞争者，威慑潜在进入者 案例分析——格兰仕 成本领先战略 4.世界家电生产基地 格兰仕一直把做世界上最大的家电生产基地作为企业的发展目标。格兰仕之所以进行这样的企业定位，是为了避免进入低附加值的行业，因为在这些行业中没有竞争优势。所以就要摧毁产品的附加值，保护自己的产品。 案例分析——格兰仕 成