富平县白酒市场调研.docVIP

富平县白酒市场分析 院系: 经济与法学学院 班级：经济101 学号：1001024018 姓名：张迪 富平县概况 富平县位于陕西省中部，关中平原和陕北高原的过渡地带，属渭北黄土高原沟壑区，总土地面积1233平方公里。全县南北长48千米，东西宽35千米，东临浦城、渭南，南接西安市临潼区、阎良区，西连耀县，三原，北依铜川市，地理位置优越。境内有西包、西禹、富闫高速公路和106省道，咸铜、西韩两条铁路通过，交通便利。 近年来，随着国家的各种优惠政策的逐步实施，富平县的经济得到飞速发展，人们的生活水平也得到了很大提高。 富平县白酒市场综合简述 总体而言，陕西省是酒品消费大省，只白酒消费一项，年消费量就达16万吨。巨大的消费潜能也使得全国众多白酒品牌云集西安，欲淘得“一桶金”。 　　 按照地理特征，人们习惯将西安划分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕北和关中地区以52度的高度酒比较畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。 　　 西安地产酒品牌主要有西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒（美水酒厂）、延河酒、龙泉酒、老榆林共20多家，500多个系列品种。 　　 西安各地区的主导品牌分割各区域市场。如：西凤酒、太白酒以关中地区为主市场，西起宝鸡，东到潼关，沿着陇海线布下天罗地网；以老榆林为产品品牌的榆林普惠酒厂和以隋唐系列酒为代表的美水酒厂盘踞陕北市场，也是白酒消费的大区；泸康酒以安康地区为主市场，市场占有率相当高；三粮液、城固酒以汉中地区为主市场。 　　 经过多年消费的洗礼，西安白酒市场呈现出新变化。以西凤、太白、老榆林为主的地产酒继续下沉中高、中低端市场，相互渗透；以五粮液、国窖1573、茅台、剑南春等为主的外地名酒稳居高端以及超高端，以河套老窖、诗仙太白等为主的外地酒纷纷杀入，正南北夹击中端。西安白酒市场上群雄逐鹿，本地产酒与外地酒进入“春秋战国”争夺战时代。 而富平县作为一个有着悠久文化的历史名城，酒文化也显得格外重要。接下来我就根据自己掌握的资料来分析一下富平县白酒市场的现状及存在的问题。 富平县白酒销售渠道现状：酒店、酒楼，商超、零售店、批发市场。 餐饮终端：经济水平一般，但酒店，餐饮场所众多，娱乐行业。据了解，在A级酒店，白酒月销量一般在2000瓶以上。的餐饮、酒楼进店费比较高，在的商超渠道，中低档白酒比较好销；在社区比较集中的地区，中档以上白酒是消费主流；在餐饮、酒楼比较集中的地区，中高档白酒销售最好。商超的进店费、条码费也比较高，品牌知名度一般的白酒A店进店开户费在1000元以上，单品条码费在200—500元。　 渠道状况简表 商家数量 月销售量（瓶） 经营档次 A类 5 70-80 中上档 餐饮 B类 37 100-110 中上档 C类 206 200-220 中下档 商超 王国超市 2 40-50 中低档 家福乐 2 20-30 中低档 名烟名酒店 11 50-60 中上档 零售商店 312 2000 中下档 注：商超商超业态。 西凤系列、太白系列、泸州老窖、金六福、口子窖、古井贡、贵府、全兴、新疆贡、金银剑南、伊力特、河套老窖 在中档白酒走量大，社区和酒店附近中档酒走量快。烟酒店在内分布，全总计家以上。 茅台、五粮液、西凤六年、十五年、郎酒 销售高档名酒为主，太白、西凤中高档产品走量　品牌形象是品牌的无形资产，也是品牌立足市场的关键，更是后续产品的保障。解决品牌形象问题，树立消费者对品牌的信心。市场上产品太乱，而且价格一直是低价格，很容易非消费者造成低档品牌的意识。必须规范市场，规划产品，把控渠道利润，塑造品牌形象。