金明玉：企业十倍成长的引擎-中华讲师网.ppt

要员工接受目标的方法 激励机制 策略方法 资源支持 精神鼓舞 举例：1化妆品公司销售目标翻番2美军破解死局完成轰炸东京任务 第二讲 如何设定与分解企业目标 第四节 目标完成的7大关键动作 让目标达成的七个关键动作 公司目标 季度目标 中心目标 部门目标 员工目标 月度目标 周目标 管理结果 让每个员工 在每个 时段 工作价值 稻盛和夫的经营理想 山田本一的“智慧” 让目标达成的七个关键动作 公司目标 季度目标 中心目标 部门目标 员工目标 月度目标 周目标 举例：餐厅分解目标提升经营业绩40-50万 笔记 1.5万 目标 结果 差距 原因 方案 。。。。 早 3千 3千 ----------- 午 7千 6千5 -500 晚 5千 50万 营业收入=客流量 X 客单价 案例：佛山某机械企业 2010年：1.6亿 2011年：3亿60个业务员500万/人40万/人/月3-4个/人/季1套/人/季100-150/套 笔记 1.6亿 X 3%=480万 3亿 X 3%=900万 1.6亿 X 10%=1600万 1.4亿 X 35%=4900万 -420万 6500万 约6000万 5000万 1000万发奖金 案例：佛山某机械企业 2010年：1.6亿 2011年：3亿 营销副总+60个业务员500万/人40万/人/月3-4个/人/季1套/人/季100-150/套 经理 经营 管理 目标 + 策略 + 计划 + 资源 市 场 调 研 分 析 让下属去达成目标 动 作 计划 组织 领导 控制 协调 激励 培育 影响 让目标达成的七个关键动作 公司目标 季度目标 中心目标 部门目标 员工目标 月度目标 周目标 业绩看板 一月 一周 二周 三周 。。。 目标 结果 目标 结果 目标 结果 A 60 20 2 B 50 50 C 70 120 1 …… 电话打给结果好的，将好经验告知做的不好的，复制方式 人才 能人 社会 管理 模式 企业 + 课程观点 企业的竞争 就是人才的竞争！ 课程观点 企业的竞争就是人才的竞争，更加是管理模式的竞争！ 第一单元 企业10倍成长的引擎——卓越管理模式 第三讲 如何构建合理的绩效考核体系 企业核心的经营管理体系 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月） 中期目标 愿景 战略 目标体系 2014年企业目标 绩效考核 生活观 事业观 举例：向钱看、108位将军 希 望 冬 天 春 天 举例：华为的冬天马云创业用企业愿景吸引人才老板哭诉困境让员工丧失希望孙中山用行动实现建国伟大目标 第一单元 企业10倍成长的引擎——卓越管理模式 第四讲 如何构建高效的过程管理体系 成长型企业的『卓越管理模式』 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月） 中期目标 愿景 战略 研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考 核 / 激 励 机 制 员工的月/周计划 策略分析 策略分析 策略分析 什么更重要…规则比比赛更重要！公平比激励更重要！ 3.方法比考核更重要！ 举例：公司年终分钱不公平难以激励员工 举例：恒大按规则公平合理分配奖金369456.36 成长型企业的『卓越管理模式』 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月） 中期目标 愿景 战略 研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考 核 / 激 励 机 制 目标100%实现！ 员工的月/周计划 策略分析 策略分析 策略分析 举例：宗庆后与马云 什么更重要…规则比比赛 更重要！公平比激励 更重要！方法比考核 更重要！ 4.过程比结果 更重要！ 农事规律 春种—夏耕—秋收 成长型企业的『卓越管理模式』 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月） 中期目标 愿景 战略 研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考 核 / 激 励 机 制 目标100%实现！ 员工的月/周计划 策略分析 策略分析 策略分析 月度烧烤会 季度分析会 过 程 管 理 体 系 年度策略研讨会 周清管理 日清管理 年终总结会 偶然 必然 日志 日清 文件 格式 上司 成长型企业的『卓越管理模式』 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月） 中期目标 愿景 战略 研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考 核 / 激 励 机 制 目标100%实现！ 员工的月/周计划 策略分析 策略分析 策略分析 月度烧烤会 季度分析会 过 程 管 理 体 系 年度策略研讨会 周清管理 日清管理 年终总结会 偶然 必然 什