正德陶瓷武汉分公司市场项推广策划书.docVIP

正德陶瓷武汉分公司市场推广策划 策划团队：陈攀 李梦 王杰 叶龙 2014年8月15日 前言 景德镇正德陶瓷有限公司是国内领先的陶瓷产品定制供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与客户开放合作，在大型装饰瓷板定制、陶瓷食品包装罐和礼品瓷领域为客户提供最佳解决方案。 公司先后开发了湿挂法安装大型装饰瓷版画、粉青分层釉手工茶具、木棉花系列日用瓷餐具咖啡具，在多个产品中具有良好的产业基础和市场竞争优势，其中瓷板画、陶瓷罐、骨瓷餐具、陶瓷会议杯、礼品纪念盘已建立行业领先地位。 2014年，公司实施“赶超发展”战略，重金打造“嘉士凡”品牌营销中心，以武汉分公司为中心着重开发华中市场，进驻淘宝天猫和京东商城，组建优势团队，面向零售、面向终端，在新的起点上，以更优异的业绩，不断超越，回馈大众。 市场环境分析 企业情况 正德立足于陶瓷行业，我们立志于创造无障碍的信息商务平台，缩减陶瓷行业的中间成本，使顾客能最便捷购买质优价廉的陶瓷产品。 质优价廉的产品将是正德之核心竞争力，我们坚持竭尽全力为客户提供更多陶瓷产品的选择性，我们的资源配置更加倾向于为公司带来绝大部分利润的部分种类商品。 极富想象力的设计、精选的原料、成熟的工艺技术的陶瓷作品是我们追求的方向。 竞争者情况 武汉葛氏瓷业有限公司 目标消费群 有一定消费能力，追求生活质量的人群 销售渠道 网络销售、面销 宣传方式 在网络平台发布自身产品信息 经营情况 陶瓷经营20年，主要经营陶瓷礼品定制加工批发，陶瓷瓷像定制，陶瓷办公用品，承接企业、学校个性化陶瓷礼品、纪念品定制 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。 　　一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。 　　过了一会，保罗?布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。” 　　然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。 　　“好好地看一看，”他对大家说，“我希望大家能一辈子记住这一课，这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了，无论你怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再救