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壁纸的销售计划 篇一：墙纸项目计划书(7月15日) 目 录 一、 行业状况………………………………………………………………1 二、 竞争态势………………………………………………………………3 三、 国际市场墙纸发展趋势………………………………………………6 四、 国内墙纸发展趋势……………………………………………………7 五、 我们进入墙纸项目的主要原因………………………………………7 六、 未来十年发展及前景展望……………………………………………8 七、 现有资源………………………………………………………………8 八、 销售目标………………………………………………………………10 九、 利润目标………………………………………………………………10 十、 管理模式………………………………………………………………10 十一、 营销模式……………………………………………………………11 十二、 资金预算……………………………………………………………15 十三、 融资渠道……………………………………………………………16 十四、 投资效益分析………………………………………………………16 十五、 风险分析……………………………………………………………17 墙纸项目计划书（草案） 一、 行业状况 1．市场概况 墙纸在世界发达国家应用非常广泛。欧洲平均普及率占墙体面积达75%，德国、意大利达到85%以上，美国、加拿大接近70%，日本、韩国接近90%，台湾、新加坡、香港也超过50%。 现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎，是因为它不仅有新颖的图案，多彩的颜色，而且还具备很深的文化内涵和人文气息，表面的质感和肌理也具有强烈的表现力。不仅可以遮盖墙面裂痕、瑕疵；而且能与布艺、实木等各风格家具协调搭配。在崇尚个性化和高品质装饰风格的今天，墙面色彩图案的变化能无限延展你的生活内涵。在新居里，即使空无一物，也能通过风格独特的墙纸营造出无限风光，或含蓄或动感。特别在日本、韩国等国家几乎家家都使用墙纸，卧室、客厅、洗浴间甚至厨房全都选用墙纸作为装饰材料，涂料的使用反而很少。因为涂料中的化学成分比较多，环保性较差，色彩单一，且视觉不够饱满，所以多用于外墙装饰。随着国内消费者环保意识的增强，墙纸将会成为家庭装修的必选与主选材料之一。 在中国，墙纸曾经在八十年代末至九十年代初风行一时，但由于当时工艺落后，墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，褪色、起皮、开裂的缺点，经不起岁月的考验，市场逐渐萎缩。再加上创新不足，营销理念落后，很快导致整个行业没落，结果很多人都选择了涂料。涂料是目前国内最为流行的墙面装饰材料，但各种品牌的乳胶漆因色彩单调、无图 案选择等局限。此外，涂料环保性较差，气味在喷涂后三个月内难以消除，已成为市场推广的主要障碍。 随着国外先进装饰理念的不断引进，2003年开始，墙纸以全新的面貌再次展现在人们眼前。如今的墙纸环保、绿色、透气、耐擦洗、易更换、防霉防潮、阻燃还有多变的材质与色彩，在许多方面都满足空间环境的不同要求。墙纸的再度兴起说明人们越来越关注生活的健康质量，更说明人们对墙面装饰的重视程度。原来在四、五星级宾馆、会厅、别墅使用的墙纸必然快速进入大众家庭中，极大地美化了人们的居住环境。 在国内，目前墙纸作为内墙装饰材料的使用率还是很低，仅为2％至3％，市场发展潜力巨大。现在中国消费者使用墙纸的艺术意识正在增长。据中国墙纸网统计数据显示：2005年中国墙纸的总消费需求为3600万卷，2007年为4200万卷。按照以往每年13％左右的增幅估算，2008年总消费需求将达到4800万卷。但是在人口不到中国十五分之一的德国，2003年市场销售量就为6000万卷（数据来源：中国墙纸网）。俄罗斯2005年仅进口墙纸就达到6.15万吨（约7000万卷），2006年达到6.97万吨（约8000万卷），而进口墙纸仅占其总消费量的25% （数据来源：上海合作组织区域经济合作网）。（备注：每卷壁纸多为5.3平方米） 2．行业特点 目前国内墙纸市场的主要特征有如下几个特点： 1) 市场增长率高，需求旺盛，从导入期向高速增长期转变； 2) 非“专卖制”，目前行业内没有单一品牌专卖的墙纸卖场，往往是 一店多品牌经营； 3) 预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳一定数额的预付款； 4) 项目投入流动资金周转快，每年周转2至3次； 5) 总代理或生产厂家基本不承担对终端客户的售后服务，同时售后 服务简单； 6) 品牌效应不突出，产地、花色和材质是消费者主要关心的三大因 素； 7) 目前无专门的墙纸国家标准（国家只出台了有害物质含量控制的 标准）； 8) 批发和零