汽从车漆市场销售策略.docVIP

汽车漆市场销售策略 随着中国汽车油漆行业扩大以珠三角为代表汽车油漆厂家而在中国广东、江苏、重庆等都有生产汽车油漆厂家、现在汽车油漆种类品牌繁多竞争市场大。经过我对汽车油漆市场走访和考察，大体上汽车油漆油漆分类三个档次。 首先据我分析全国汽车行业可分为一类企业、二类企业、三类企业。从中我走访了解到一类企业他们用清漆的价位700-1500元/套90﹪采用进口汽车修补漆。二类企业用清漆的价位400-800元/套98﹪采用国产汽车修补漆。三类企业用清漆价位300-500元/套100﹪采用国产中端和低端产品《备注;根据车辆档次不同企业选用油漆档次不同》个人经过市场考考自己摸索出一个道理、一个女人要想抓住男人的心首先抓住男人的胃。我们汽车油漆也同样了解市场的需求、知道顾客需要什么样的产品才能有好的卖点。首先我们要明白销售是服务的动力、服务是销售的后盾。 信为本是公司的生命、我在这油漆市场走访观察中了解市场要随着客户需求去发展去创新才能达到销售和服务重要性。才能树立客户心中形象。 从以上分析来看我建议汽车油漆修补市场营销模式和建议 建议一、形象包装：任何产品及公司都离不开形象包装，有了好的形象才能给人带来好的印象、所以说公司的形象是脸面。如何提升公司形象从自身出发、公司里每个员工都牵连着公司公司的形象。 比如：与顾客的谈话或接电话的服务。服务态度决定公司形象、客户第一感也是生意成败的最关键。 建议二、广告宣传：广告作用是广而告知作用、任何产品都离不开广告的宣传。也就是我们常说品牌和知名度提升快速办法。个人建议①建立公司网站详细产品宣传或者其他门户网站商铺打广告②利用有效资源建立地方车体汽车油漆广告③建立公司自己公司花名册或公司介绍资料。 重点：1、以公司简介和公司产品说明为主添加相关信息。2、花名册或资料尾末写入常见油漆技术问题、提防顾客对公司花名册及资料不重视及不保存。以确保公司及产品宣传力度、提升公司和产品知名度从而让好多人全面了解该公司了解该公司产品。 建议三、会员服务：随着汽车油漆行业竞争越来越残酷。我们要拿出独特热情服务。现在有些人就图实惠所以建立会员积分体系的重要性。不如买本公司产品的大客户求实惠个体或公司采购全部发放会员卡。 会员分析作用①可以曾加本公司的回头客!②有效地做好与客户之间的关系、汽车油漆行业不断也在发展我们也应该想出策略怎么来吸引顾客的地方。所以说以实惠求事实是中国大部分人的理念。引言：蒙牛集团副总裁聊一个项目策划说过这么一段话“什么是高端产品?怎样成为高端产品?最主要的是看你价格的贵你就是高端产品” 蒙牛特伦苏只所以这么成功，关键的因素是产品价格和其他因素，他是中国最贵的牛奶，消费者会首先认为最贵的牛奶一定是品质最好的牛奶、品质好的牛奶才最有营养送人才有面子。这段话最重要抓住中国人“好面子爱显摆”的心理特征。一个西瓜卖150元等好多事都是抓住人们的心理。所以做出会员服务有效的对应市场策划做出适合中国汽车油漆市场销售方案。 建议四、以散打圆服务到家—随着汽车油漆行业竞争激烈。销售和服务这二者是不可分割的。只有好的销售技巧、才能带动好的技术。而好的技术能使公司的竞争能力领先于同行更容易销售。 技术是销售的后盾、销售是技术的动力。建立该公司市场部完善销售技术一家亲。很多跑销售的往往比客户的问题或技术问题难倒了。经销商都希望能在各区域开油漆散调店、大部分公司以批发油漆辅料为主这是我门最大优势、建立专门的调漆地点或在用量较大4S站和修理厂完善的调漆设备。“需市场考察”以散打圆服务到家。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声