浅g谈如何战胜竞争对手.docVIP

浅谈如何战胜竞争对手，我与大家分享的主题是：我们该如何战胜竞争对手。 　　非常感谢，感谢领导的培养和关爱，的工作经历，从青涩，个人能力得到了锻炼，收入提升，如今还获得了更加广阔的发展平台。在这里，我也了不平凡的发展的历程。0年公司步履蹒跚，06年公司获得转机进入发展快车道，08年，09、2010年公司发展，2011年再次突破，进入发展高峰。今年公司形势，市场工作开展得如火如荼。在这个过程中，无论道路是多么的曲折坎坷，我始终保持对公司的信心。我坚信，公司有良好的文化基因，有品牌积累，有多年沉淀的科技优势，只要我们不为失败找借口，只为成功找方法，公司就一定能够探索出正确的发展之路，取得经营的成功。“有付出，就一定就会有回报”，这是在这个大家庭里工作、生活、成长的基本逻辑。 　　“我们如何战胜竞争对手”，从“树立必胜信念”、“综合运用各种营销策略”、“有效沟通”三个方面一、树立必胜信念是战胜竞争对手的前提。 　　必胜的信念是战胜一切困难和对手的精神武器。我们业务工作者，经常会遇到全国范围内强势的对手面对竞争品牌的强势，我们首先要做到的就是建立优势的心里基础。这种心里基础，就是必胜的信念。　　当然信念，不是无本之木。信念的建立，需要建立自己的价值支撑点，充分了解自己的优势和看清对手的劣势。 　　首先说价值支撑。我们在工作，是很荣幸的。多年发展，沉淀了的文化底蕴。我们的愿景是宏伟的，”” 成就世界品牌，这构成了我们人终极目标追求。在工作中“追求卓越”，让每个人将个体生命的价值汇入社会前进的洪流。我们有具体的核心标尺——“”，这构成我们行为道德的底线。我们从事的和参与的事业是阳光的事业。我们如果理解了公司的这些文化导向，我们的销售工作，就有了明确价值支撑。 　　很多朋友也许要说，工作目的就是要挣钱。我说，挣钱是无可非议的，因为人的生存需要物质基础。但我们如果仅仅执著于金钱，势必为物所困，受物所累，我们需要启动我们内心深处对于超越价值的追求。正如毛主席说的，人是要有一点精神的。物质追求的动力，让人感受到生存压力之苦，而内在的价值追求，动力无穷，而充满愉悦。 　　对于营销工作，我们也需要有超越交换之外的理解，领会营销工作本身的乐趣。营销的的本质是价值的创造和价值的传递，是通过对目标群体核心需求的理解，整合公司的资源优势，创造出比竞争对手更好的顾客问题解决方案。这需要我们打破人际藩篱，倾听，理解，交流，进入顾客心灵，以对方最容易接受的方式，充分展示公司为他创造的产品和服务的价值，从而达成销售。这一过程是双赢的，是成人达己的事情。这样的工作，本身充满诗意的乐趣。因为有了这样的理解，我深深的爱上了营销工作。这让我对营销工作的热情，有增无减。 　　我们有了对于公司事业的理解，有了对超越价值的追求，有了对工作本质意义的理解，我们的信念，就有了价值的支撑点。 　　再说对公司优势的认识和对手弱势的把握。这是我们在市场工作中利用优势，扬长避短，战胜对手的前提。盘点的优势，不胜枚举。有十年的发展历史，文化理念、品牌传播、科研技术、工艺设备、管理运营，很多方面处于行业领先。公司为我们的工作提供了很多工具以及战略战术的指导。我们有充分的资源战胜对手。所以，在我的信念中，就是最牛的，能为顾客创造最优性价比的产品，能为顾客提供最佳的服务，有能力协助降低风险，有能力为顾客创造最佳的效益。 　　而对手都是纸老虎。我们不能被对方在在局部市场建立的一些优势所吓倒，只要我们静心下来研究对手，就会发现对方有很多的劣势给予我们以可乘之机。比如，比如这些都为我们创造了机会。我们不能因为一城一池的失利而对公司的失去信心。只要我们信心不倒，胜利就永远属于我们。只要我们的工作有了价值的支撑，只要我们明白公司拥有不可比拟的优势，只要我们能够看清竞争了对手的劣势，内心必胜的信念，就会自然的生长。 　　但是，空有信念而不行动，要战胜对手那是空话。而单有盲目的信念，而没有具体的正确的战略战术，想战胜对手，那也是一句空话。所以，建立必胜的信念是解决我们战胜对手的自信和动力问题，而要最终战胜对手，还需要有效的策略和方法。 二、综合运用各种销售策略，是战胜对手的保障。1、知己知彼，调研市场。市场工作始于调研。要成功的运作一个市场，首先需要的是对市场有充分的调研。要大量收集市场分布，容量，模式产量，品种、购买渠道、购买习惯、交易方式、竞争格局、目标区域市场的内部人际关系等事实或数据。通过对这些事实数据的收集，分析整理，细分市场，评价机会威胁和自身优势劣势，就能选择最有能力做好的目标市场。这样的调研，能够为制定针对性的区域市场拓展计划提供科学依据。 调研工作，不仅对营销决策者重要，对一线执行人员也非常重要。一个销售人员，如果对区域市场和内部人际关系如果不能很好的把握，就很难有优势做好区域发展，导致市场久功不